Die Wirkung des Schläfers

Die Wirkung des Schläfers ist ein Begriff, der verwendet wird, um den Einfluss einer Information zu bezeichnen, die grundsätzlich als unmöglich oder sehr unwahrscheinlich ausgeschlossen wurde. In der Theorie, Dieser Effekt tritt auf, wenn eine Nachricht anfänglich ignoriert wird, da sie nicht glaubwürdig erscheint, und dann beginnt er allmählich genau an diese Informationen zu glauben, die er verworfen hat. Diese Änderung kann durch externe Beweise oder durch einen internen Denkzyklus generiert werden, der uns zu einer Neubewertung der Informationen motiviert.

Diese Strategie mag ein wenig widersprüchlich erscheinen, wenn wir berücksichtigen, dass die Menschen eher die Nachrichten in Frage stellen, die wir zunächst bezweifeln. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Inhalte, die in unserem Speicher abgelegt wurden und die ohne Rücksicht gestartet wurden, am Ende wichtig sind. In der Tat wird es eine Geschichte sein Finden Sie Daten oder einen Verdacht, der uns dazu veranlasst, die Strategie zu ändern, und beginnen Sie mit der Bestätigung. 

Die Anfänge des Schläfer-Effekts

In den 40er Jahren, Während des Zweiten Weltkrieges wurden zahlreiche Werbekampagnen entwickelt, um einen positiven Geist in allen Bereichen des Krieges zu fördern. Insbesondere wollte das Kriegsministerium der Vereinigten Staaten von Amerika wissen, ob seine Propagandafilme wirklich effektiv sind.

Zu diesem Zweck wurde eine Reihe von Experimenten entwickelt, um zu analysieren, wie die Einstellungen der Soldaten beeinflusst wurden.. Die Ergebnisse waren ziemlich merkwürdig, da gewürdigt wurde, dass diese Kurzfilme nicht so leicht die Einstellung der Soldaten beeinflussten, als gedacht wurde. Wenn die Filme informativen Charakter hatten, verstärkten sie einige bestehende Einstellungen, aber im Allgemeinen förderten die Kurzfilme nicht den Optimismus. Die Produzenten und Psychologen haben das Ziel nicht erreicht, für das sie die Kurzfilme gemacht haben.

Interessanterweise fanden die Forscher heraus, dass die Kurzfilme nach einigen Monaten eine merkwürdige Wirkung auf die Soldaten hatten. Während sich ihre Haltung gegenüber dem Krieg nicht sofort änderte, konnten neun Wochen später einige Veränderungen beobachtet werden. Zum Beispiel die Soldaten, die den Film gesehen haben Die Schlacht um England Sie zeigten sofort eine kleine Sympathie gegenüber den Briten. Außerdem war diese Sympathie neun Wochen später gestiegen. Carl Hovland, Professor an der Yale University, nannte dieses Phänomen: "die Wirkung des Schläfers".

Wie erwartet, Dieses Phänomen ist im Bereich der wissenschaftlichen Psychologie weithin in Frage gestellt worden, denn es kann nicht genau gesagt werden, dass die Änderung der Einstellungen nach so langer Zeit ausschließlich auf die Vision eines Kurzfilms zurückzuführen ist. Es gibt wirklich Studien, die zeigen, dass die überzeugende Wirkung einer Nachricht direkt nach Erhalt der Informationen größer ist. Im Laufe der Zeit neigt der Einfluss dazu, sich zu verringern. Dies ist Inserenten bekannt, die uns ein besseres Angebot anbieten, wenn wir den Kauf schnell erledigen.

Bedingungen für die Wirkung des Schläfers

Um sich dieses merkwürdigen Phänomens bewusst zu sein, müssen zwei wesentliche Bedingungen vorliegen:

• Eine starke erste Wirkung: Der Schläfer-Effekt tritt nur dann auf, wenn die überzeugende Botschaft eine sehr starke anfängliche Wirkung hat. Dies liegt daran, dass diese Kraft die Garantie dafür ist, dass sie in unserem Gedächtnis gespeichert wird und wir mental damit arbeiten können.
• Eine Nachricht für selbstverständlich: Wenn die Informationsquelle nicht zuverlässig ist, neigen wir dazu, die Nachricht zu diskreditieren. Wenn wir jedoch herausfinden, dass die Quelle nicht erst nach dem Film angesehen wird, werden wir für die Botschaft aufgeschlossener und für uns empfänglicher.

Die Publizisten kennen dieses Detail im Allgemeinen sehr gut, da sie einen Artikel über die Vorteile von Schokolade schreiben können und uns überzeugen können, sie zu konsumieren. Geben Sie jedoch erst am Ende der Seite an, dass der Herausgeber eine Person ist, die an einem Schokoladenhersteller beteiligt ist. So, Wenn wir die überzeugende Nachricht erhalten, bevor wir wissen, aus welcher Quelle die Informationen stammen, werden wir der Wirkung des Schläfers ausgesetzt.

Die Erklärung für dieses Phänomen kann sehr einfach sein Nach unserer Zeit vergessen wir, dass die Quelle nicht absolut zuverlässig war, und bewahren nur die anfänglichen Informationen auf. Dies ist der Grund, warum wir im Laufe der Zeit für die Botschaft anfälliger sind, als wir es anfangs gemacht haben.

So entsteht die Wirkung des Schläfers, mit der Werbung und Medien uns dazu bringen können, unsere Aufmerksamkeit zu fokussieren, bestimmte Produkte zu kaufen oder sie für einen bestimmten Kandidaten stimmen zu lassen. Auch, Dieses Phänomen kann dazu führen, dass wir die negativen Aspekte dieses Produkts außer Acht lassen und eine Wertstrategie oder Bestätigungsstrategie anpassen.

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