Neuromarketing Ihr Gehirn weiß, was Sie kaufen möchten

Die Vorteile, die das Psychologie für unser Wissen sind sie unerwartet. Im Laufe der Jahrzehnte werden Fortschritte in der Psychologie von der Sportwelt, der Medizin, der Bildung und insbesondere von Werbung und Marketing genutzt.

Die Neuromarketing Es ist eine relativ neue Disziplin, die versucht, effektive Marketingkampagnen auf der Grundlage unseres Wissens über den menschlichen Geist zu erstellen. speziell das Gehirn. Funktioniert diese Disziplin? Die Ergebnisse können Sie überraschen ...

Neuromarketing: Betreten des Gehirns des Verbrauchers

Angefangen hat alles mit der Entwicklung einer sehr einfachen Technologie: der Biofeedback. Seit vielen Jahrzehnten, Psychologen versuchen immer mehr über das menschliche Verhalten und ihre mentalen Prozesse zu lernen, indem sie physiologische Reaktionen analysieren, wie Spannung, elektrischer Antrieb, Schwitzen, Pupillenerweiterung usw. So entsteht Biofeedback, das durch das, was wir über diese Register wissen, darin besteht, die Person dazu zu bringen, sich zu entspannen oder ihren Angstzustand zu kontrollieren. ein kleines Gadget, das Sie mit einem Ton oder Licht über Ihren physiologischen Zustand informiert.

Es ist sehr einfach: Die Person legt sich hin, legt ihre Finger in bequeme Sensoren, die an dem kleinen Gerät angebracht sind, und hört einen hohen Ton. Wenn es sich entspannt, wird der Klang immer ernster und langsamer. Diese einfache Technologie dient nicht nur dazu, sich zu entspannen, sondern auch für vieles mehr. Dann kommt das Spiel Neuromarketing.

Warum einige Werbekampagnen nicht funktionieren?

Die Vermarkter und Werbetreibenden hatten es satt zu fühlen, wie das, was sich auf den Verstand der Verbraucher auswirken sollte, nicht funktionierte. Vielleicht bestand das Problem darin, dass sie nicht gut genug wussten, wie der menschliche Verstand arbeitet. Dann begannen sie mit Neuromarketing zu üben.

Wie Die Vermarkter Sie begannen, das Wissen über Psychologie in ihren Studien anzuwenden, Sie nutzten die Technologie in sensorischen Registern und entschieden sich zu untersuchen, welche Werbung bei Menschen effektiver ist (bei Probanden mithilfe von Sensoren wie Messung der Pupillenreaktion, Augenbewegungen, Kreislauf usw.). Die Ergebnisse waren sehr überraschend ...

Machen Sie Kampagnen, um uns zu sagen, dass Tabak tötet?

Seit Jahren gibt es Kampagnen, die mit unglücklichen und sehr unangenehmen Fotos in Zigarettenpackungen sagen, dass Rauchen tötet, Impotenz verursacht oder unsere Zähne zerstören kann. Die Anzahl der Raucher nimmt jedoch nicht ab. Ist die Sucht die einzige Schuld? Das Neuromarketing beschloss, diesen Fall zu studieren, und entdeckte etwas Überraschendes ... Diese Werbung erhöhen der Wunsch zu rauchen. Die Erklärung ist einfach. Die Forscher zeigten die Fotos und Botschaften sowohl Rauchern als auch Nichtrauchern.

Für Nichtraucher waren die Bilder sehr unangenehm und ihre physiologischen Reaktionen deuteten darauf hin. Diese Menschen sind jedoch keine Raucher, daher sind sie für Tabakkonsum nicht wirklich relevant. Die merkwürdige Tatsache kam, als Raucher die Bilder sahen. Wenn Sie das Wort "Rauch" lesen und Bilder sehen, die sich auf Rauch beziehen, Erinnerungen wurden in seinem Gehirn aktiviert und die Lust zu rauchen nahm zu. Moderne Technologien ermöglichten es den Forschern, dies zu demonstrieren.

Werbung, die funktioniert: Harley Davidson

Harley Davidson Es ist eine klassische Motorradmarke mit einem sehr starken Image, auch wenn nicht alle Motorräder gekauft werden. Sie sind sehr exklusive Motorräder, sie sind nicht die schnellsten oder leistungsstärksten. Das Image der Marke ist jedoch schnell mit Freiheit, einer Lebensweise, Geschwindigkeit und persönlicher Kraft verbunden.

Die Forscher wollten es überprüfen Wie mächtig war das Bild von Harley Davidson, Dies ist normalerweise das Motorrad, das von einem Biker mit Bart und langen Haaren begleitet wird. Das Experiment bestand aus dem Betrachten von Fotografien mehrerer bekannter Charaktere, darunter ein Biker mit seiner Harley Davidson. Das Ergebnis des Experiments war folgendes: Die Marke Harley Davidson erweckt die gleichen Bereiche im Gehirn, als wenn eine Person ein Bild von Jesus Christus visualisiert. Die Marke ist mit so viel Engagement verbunden und seit so vielen Jahren für Freiheit und Lebensfreude ungezwungen und aufrichtig, dass sie nur das Image gewinnen, egal ob Motorradfahrer oder nicht.

Neuromarketing, kurz, Es ist eine Möglichkeit, wissenschaftliche Fortschritte in der Psychologie in Disziplinen wie Marketing zu bringen, deren wichtigste Priorität es ist, die Menschen, ihren Geschmack, ihre Persönlichkeit und ihre tatsächlichen Bedürfnisse zu kennen. Das Ziel: Werbung ehrlicher, effektiver und effizienter zu gestalten, das die Interessenten erreicht und ohne zu brechen, wo es nicht gut ankommt. Um dies zu erreichen, ist das, was wir über unseren Geist wissen, ein grundlegendes Wissen.