Welchen Fußabdruck hinterlässt Werbung unbewusst?

Der Verkauf ist einer der Schlüssel zur Aufrechterhaltung der sozialen Dynamik, in die wir eintauchen. Auch um sie zu ermutigen, Wir werden ständig von Anzeigen bombardiert. Sie füllen Räume im Fernsehen aus, wir finden sie auf der Straße, in der Metro und im Internet. Und doch verstehen wir oft nicht gut, welche Auswirkungen Werbung im Unterbewusstsein hat.

Eine der überraschendsten Regeln, die Marketing wert ist, ist diese Die Leute neigen dazu zu kaufen, ohne wirklich darüber nachzudenken, was wir tun. Die Literatur sagt uns, dass viele der Produkte, die wir erwerben, das Produkt einer impulsiven Handlung sind. Mit anderen Worten, wir entscheiden uns selten bewusst, wofür wir unser Geld ausgeben.

Aus diesem grund, Die meisten Unternehmen legen den Fokus der Werbung darauf, unseren instinktiven Teil, unseren Wunsch, zu wecken. Im heutigen Artikel werden wir also über die häufigsten sprechen, damit Sie die Auswirkungen von Werbung im Unterbewusstsein entdecken können.

Grund gegen Emotion, warum sich die Werbung auf das Unbewusste konzentriert?

Eine der wichtigsten Entdeckungen der Sozialpsychologie ist das Wahrscheinlichkeitsmodell der Ausarbeitung im Bereich der Überredung. Nach dieser Theorie haben wir eine riesige Menge an Beweisen, Wir können auf zweierlei Weise überzeugt werden. Während einer von der Rationalität der Botschaft abhängt, hat der andere fast ausschließlich mit unseren Emotionen zu tun.

Worauf kommt es an, dass wir den einen oder anderen Weg verwenden? Anscheinend, Die Wahl hat mit der Menge an geistigen Ressourcen zu tun, die wir dem Nachdenken über das Thema widmen möchten. Wenn eine Person die Fähigkeit und den Wunsch hat, über etwas nachzudenken, ist es notwendig, sie auf rationale Weise zu überzeugen. Wenn Sie jedoch nicht denken können oder wollen, bestimmen Ihre Emotionen, was Sie wählen.

Durch das Studium dieses Modells haben Inserenten auf der ganzen Welt dies entdeckt Normalerweise möchten wir nicht viel darüber nachdenken, was wir kaufen. Wenn wir zum Beispiel eine Waschmaschine benötigen, erstellen wir normalerweise keine Vor- und Nachteile, um das beste Modell auszuwählen. Im Gegenteil, wir neigen dazu, den ersten zu wählen, der unsere Aufmerksamkeit auf sich zieht und relativ gut zu funktionieren scheint.

Aus diesem Grund, Seit Jahrzehnten entscheiden sich Unternehmen dafür, ihre Werbung auf das Unbewusste zu konzentrieren. Wenn sie bestimmte Emotionen in uns erwecken, wissen sie, dass ihre Umsätze steigen werden. Dies wird außerdem unabhängig von der tatsächlichen Qualität des beworbenen Produkts erreicht.

Gemeinsame Möglichkeiten, Produkte emotional zu verkaufen

Auch wenn die Verbraucher dies normalerweise nicht erkennen, Fast alle Unternehmen sind sich bewusst, dass unsere Emotionen viel mit dem, was wir kaufen, zu tun haben. Daher verfügen die meisten Anzeigen über eine Reihe gemeinsamer Merkmale, um diese Realität auszunutzen. Als Nächstes sehen wir einige der häufigsten.

1- Verbinden Sie das Produkt mit dem Wohlbefinden

Haben Sie sich jemals gefragt, warum es in den Anzeigen grundsätzlich glückliche Menschen gibt? Wie viele Studien zeigen, ist die Antwort sehr einfach: Glück verkauft mehr als objektive Daten.

Wenn Sie aufhören, über das Marketing nachzudenken, das Sie umgibt, werden Sie das erkennen Im Allgemeinen gibt es sehr wenig Informationen darüber, was angekündigt wird. Wenn wir Werbung über ein Auto sehen, sprechen wir selten über seine Kraft, seine technischen Eigenschaften oder die Qualität seiner Komponenten. Im Gegenteil, der Fokus liegt auf der Erfahrung des Autofahrens, dem sozialen Status, den es uns geben wird, oder der Freude, die es bringt, es zu fahren..

Wenn Sie das nächste Mal eine Anzeige sehen, fragen Sie sich Folgendes. ¿Welche positive Emotion möchte der Verkäufer mit Ihrem Produkt verbinden?? Wenn Sie es entdecken, sind Sie der Kontrolle der Werbewirkung im Unterbewusstsein einen Schritt näher.

2- Exklusivität

Eines der wichtigsten Prinzipien der Überredung ist die Knappheit. Dies setzt voraus, dass wir glauben, dass etwas sehr begrenzt oder schwer zu finden ist, wir wollen es intensiver. Das passiert bei Objekten genauso wie bei Menschen, Jobs oder Erfahrungen.

Werbetreibende sind sich der Kraft, die Knappheit in unserem Gehirn hat, vollkommen bewusst. Deshalb, Eine der häufigsten Marketingstrategien besteht darin, ein Produkt als etwas Exklusives oder mit einigen Vorteilen zu verkaufen, die durch den Kauf in wenigen Tagen bestimmt werden. Auf diese Weise haben Käufer das Gefühl, dass sie beim Kauf auf irgendeine Weise eine Gelegenheit nutzen.

Das offensichtlichste Zeichen für die Anwendung dieses Prinzips ist die "Think Different" -Kampagne von Apple. Diese Marke hat es geschafft, seine Produkte als exklusiv oder alternativ zu positionieren. Heute haben viele Millionen Menschen ein iPhone oder ein MacBook.

Apple ist jedoch nicht das einzige Unternehmen, das diesen mentalen Frühling nutzt. Von Unternehmen, die Autos herstellen, bis zu Bekleidungsmarken, Eine Vielzahl von Produkten steigert ihren Umsatz auf unglaubliche Weise, indem sie als exklusiv werben.

Natürlich sind die beiden genannten Prinzipien nicht die einzigen Auswirkungen des Marketings in unserem Kopf. Jedoch, Ja, sie sind einige der häufigsten. Um sie zu vermeiden, besteht die einzige Lösung darin, bewusster darüber nachzudenken, was Sie erwerben wollen. Wenn Sie sich die rationalen Daten und nicht Ihre Emotionen anschauen, können Sie den Einfluss der Werbung auf Ihr Unterbewusstsein weitgehend abschwächen.

Redaktioneller Hinweis: In diesem Artikel von Unbewusstem verstehen wir nicht den Teil unseres Geistes, auf den unser Gewissen nicht zugreifen kann. Sondern auf einen Inhalt, auf den das Bewusstsein zugreifen kann, jedoch nicht (übersehen), um so wenig Energie wie möglich für eine Entscheidung aufzuwenden.

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