10 Tipps, die Ihnen helfen, eine Verhandlung günstig abzuschließen

Sei es bei der Arbeit (zum Beispiel im Vertrieb), bei unserem Partner oder in anderen Situationen unseres täglichen Lebens, Wir alle müssen irgendwann in unserem Leben verhandeln, Wir sind soziale Wesen und wir müssen mit anderen Menschen leben.

Verhandeln ist eine Kunst, und dazu müssen wir nicht nur einige Techniken beherrschen, die speziell darauf ausgelegt sind, unsere Erfolgschancen in Verhandlungen zu maximieren, sondern wir müssen eine Reihe von Kommunikationsfähigkeiten beherrschen, wie sie im Artikel "Die 10 grundlegenden Kommunikationsfähigkeiten "

Tipps zum Abschluss einer erfolgreichen Verhandlung

Nun gut, Was können wir tun, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein?? In den folgenden Zeilen erklären wir es Ihnen.

1. Treffen Sie Ihren Gesprächspartner

Es ist immer ideal zu wissen, mit wem wir sprechen (zum Beispiel deren Werte). Manchmal ist es möglich, nach der Person zu suchen, die wir vor uns haben werden, sei es über ihre sozialen Netzwerke, Google oder über gemeinsame Bekannte. Zu anderen Zeiten wird dies jedoch nicht möglich sein, also müssen wir dies tun Nehmen Sie sich Zeit, um mehr darüber zu erfahren, wie sich die Person vor uns befindet und analysieren Sie die Situation, die uns umgibt.

2. Ermitteln Sie das Bedürfnis der anderen Person

Es ist nicht nur notwendig, etwas über die Person und wie sie ist, herauszufinden, sondern wir müssen auch deren Bedürfnisse kennen. Wissen Sie, wonach Sie suchen und was Sie möchten zu erhalten ist wichtig, um mit jemandem zu verhandeln. Sonst bleiben wir blind.

3. Machen Sie sich klar, was Sie anbieten

Neben dem Wissen über das Produkt oder die Bedürfnisse des anderen Gesprächspartners ist es auch erforderlich, das Ihre zu kennen. „Was bieten Sie an?“ Oder „Was brauchen Sie?“ Sind einige Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie mit dem Verhandlungsgespräch beginnen. Bei jeder Verhandlung müssen Sie sich selbst genau kennen und wissen, welchen Mehrwert Sie bieten.

• In Verbindung stehender Artikel: "30 Fragen, zum sich selbst besser zu kennen"

4. Seien Sie einfühlsam

Empathie ist der Schlüssel in jeder zwischenmenschlichen Beziehung, aber auch wenn wir mit anderen verhandeln möchten. Empathie bedeutet, sich an die Stelle anderer Menschen zu setzen, verstehen die Welt, die sie wahrnehmen, und die Gefühle, die sie fühlen. Dies ist wichtig, wenn die Verhandlungen erfolgreich beendet werden sollen, da wir damit unser eigenes Verhalten regulieren und an die Situation und den Gesprächspartner anpassen können, mit dem wir verhandeln..

• In Verbindung stehender Artikel: "Sind Sie empathisch? 10 typische Merkmale empathischer Leute"

5. Hören Sie aktiv zu

Wenn wir verhandeln, hat die andere Person viel zu sagen und nicht nur uns. Aber selbst wenn es nicht so aussieht, hören wir oft und hören nicht zu. Dies geschieht vor allem in Verhandlungen, in denen wir unsere Bedürfnisse auferlegen wollen, und es ist üblich, dass wir uns um jeden Preis gut verkaufen wollen und manchmal nur an uns denken.

Zuhören ist genauso wichtig wie das Sprechen. Daher ist es wichtig, eine vollständige Kommunikation mit der anderen Seite des Verhandlungstisches herzustellen. Die beste Option ist in diesem Fall aktives Zuhören, Dabei geht es nicht nur um die verbale Botschaft, sondern auch um das Nonverbale und die Emotionen, die die andere Person projiziert.

• Wenn Sie tiefer auf diesen Aspekt eingehen möchten, lesen Sie den Artikel "Aktives Zuhören: Der Schlüssel zur Kommunikation mit anderen".

6. Erwarten Sie nicht, dass Sie alles bekommen, was Sie wollen

Wenn wir einer Verhandlung gegenüberstehen, ist es wichtig zu wissen, dass wir nicht immer 100% von dem, was wir vorschlagen, erreichen werden, da der andere auch Bedürfnisse hat. Deshalb, Es ist wichtig zu lernen zu geben, aber nicht um jeden Preis. Ziel ist es, das Gleichgewicht zu erreichen, bis zu dem Punkt, an dem die beiden Gesprächspartner gewinnen.

7. Überzeugen Sie sich

Ein guter Unterhändler muss eine Person mit Überzeugungskraft sein, denn es ist notwendig, den anderen Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass das, was wir anbieten, sowohl für ihn als auch für uns gut ist. Überzeugungsarbeit reißt die andere Person nicht ab, Es ist eine Kunst, die man lernen kann und die unseren Standpunkt auch für die andere Person attraktiv machen soll.

• Zu vertiefen: "Überzeugung: Definition und Elemente der Überzeugungskunst"

8. Vertrauen Sie sich

Es ist unmöglich, jemanden zu überzeugen, wenn wir uns nicht von unserem Angebot überzeugen. Und noch weniger ist es, wenn wir nicht von unseren Erfolgschancen bei den Verhandlungen überzeugt sind. Oft ist es nicht das, was wir sagen, sondern wie wir es sagen. Wenn wir uns unserer Argumente sicher sind, kann es sein, dass die andere Person den Vorschlägen vertraut.

9. Verwalten Sie Ihre Gefühle angemessen

Eine Verhandlung ist kein Rosenweg, daher gibt es widersprüchliche Momente. Wenn wir wollen, dass die Verhandlungen gut enden, muss die Situation auf einen Bereich umgeleitet werden, in dem es möglich ist, ruhig zu sprechen. Daher ist das Beherrschen und Bewältigen von Emotionen fast zwingend erforderlich, da Wut nicht den guten Verhandlungsfortschritt überhaupt nützt.

Wenn Sie wissen, dass die Verhandlungen kompliziert sind und sich die beiden Parteien nicht in der optimalen Verhandlungszone befinden, ist es besser Nehmen Sie sich ein paar Minuten Ruhe, um Ihre Ideen zu klären und gehen Sie mit anderen Stimmungen zum Verhandlungstisch zurück.

• Achtsamkeit kann ein gutes Werkzeug für diese Spannungsmomente sein. Mehr erfahren Sie im Artikel "Achtsamkeit bei der Arbeit: Was sind die Vorteile?"

10. Habe eine positive Einstellung

Positive Einstellung und Optimismus sind in einer Verhandlung notwendig, weil es Zeiten gibt, in denen die Dinge nicht wie gewünscht ablaufen. Die Aufrechterhaltung einer positiven Einstellung hilft, die Balance zu finden und ermöglicht es, den nachteiligen Situationen zu begegnen, die in einer Verhandlungstabelle auftreten können.