Zehn Tricks, mit denen Sie überzeugen können

Unser ganzes Leben lang oft nehmen wir an debatten teil, mehr oder weniger offen, in dem wir unsere Überzeugungskraft umsetzen. In solchen Situationen erkennen wir normalerweise, dass es nicht einfach ist, den anderen zu überzeugen.

Menschen, die Ideen verteidigen, die gegen unsere Ideen sind, vertreten ihre Position weil sie denken, dass die meisten oder zumindest die mächtigsten Argumente auf ihrer Seite sind. Hier sind die Argumentation und ihre Darstellung wesentlich, um zu überzeugen.

Jedoch, Zu anderen Zeiten sind die Leute, die sich uns widersetzen, nicht von ihrer Position überzeugt, aber sie behalten es, weil sie einmal daran geglaubt haben, und jetzt hindert sie der Stolz daran, sie zu korrigieren oder den Spaß daran zu haben, das Gegenteil zu nehmen. In diesem Fall nützt das Argument wenig, da die Frage anderswo ist.

Warum es wichtig ist, zu überzeugen

Diese Fähigkeit kann sehr nützlich sein, sowohl für die täglichen Diskussionen als auch für die Jobsuche. Viele Unternehmen treffen eine Personalauswahl und schaffen Diskussionsgruppen, in denen jeder der Beteiligten eine Position zugewiesen bekommt, die verteidigt und externe Beobachter an ihre Seite stellt.

Nach dem buch Argumentationsgrammatik: Strategien und Strukturen, von Vicenzo Lo Cascio gibt es dazu 10 Grundregeln. Bevor Sie zu ihnen gehen, ist es gut, das zu wissen Es gibt drei Elemente in der Argumentation:

• Eine Stellungnahme oder These, das heißt, was wir für den anderen suchen "um überzeugt zu werden".
• Ein Argument, ein Test, ein Grund oder eine Begründung, um die Aufgabe zu erreichen.
• Eine allgemeine Regel, auch als "Argumentation" bezeichnet, mit der die Meinung mit dem vorgeschlagenen verknüpft wird.

Die zehn Techniken überzeugen

Diese Techniken für ein ideales Argument sind leicht zu verstehen und in die Praxis umzusetzen. Lernen wir sie näher kennen.

1. Die Verteidigung

 Wer seine Meinung äußert, muss bereit sein, sie zu verteidigen. Nach dem vorigen Beispiel: "Scheidung ausnutzen, das kann ich Ihnen versichern, weil es eine typische Einstellung von ihm ist".

Der Redner vermeidet es, Erklärungen über seine Theorie zu geben, und lässt den anderen zum Schuldigen seiner Meinung werden. Sie können den Stein nicht werfen und Ihre Hand verstecken.

2. Der Angriff

Ein Angriff auf die Argumentation des anderen muss sich auf die ausgesprochene These konzentrieren und lenken Sie die Rede nicht ab, handeln Sie so, als ob Sie nicht gehört hätten, was zuvor gesagt wurde, usw..

"Sie sagen, dass Scheidung gut ist, weil Sie nicht glücklich sind, aber es ist selbstsüchtig, nur an sich selbst zu denken und sich nicht um den anderen zu sorgen." Wieder löst es sich von jeglichem Engagement und ändert seinen Fokus.

3. Argumente

Eine These muss mit entsprechenden Argumenten verteidigt werden und haben keine Auswirkungen auf andere Probleme.

"Sie sagen, Sie müssen Drogen nehmen, weil Ihr Unglück offensichtlich ist, aber Sie berücksichtigen nicht, was Ihre Nachbarn sagen werden". Dort sind die Nachbarn sekundär oder unabhängig, das Wichtigste ist, dass die Person auf eine Sucht zurückgreift, um sich besser zu fühlen.

4. Folgen

Die Konsequenzen und die Existenz anderer Hypothesen oder Ideen müssen akzeptiert werden, obwohl sie implizit sind. "Maria wird nicht gehen, weil es regnet. Da es in dieser Stadt jedoch immer regnet, ist es immer sicher, zu Hause zu bleiben und die Gelegenheit zu nutzen, über Dinge nachzudenken, die nicht dazu passen. ".

Es wird angenommen, dass die Person auf eine andere Frage nichts tut, aber die Wahrheit ist, dass es sich um einen schwachen Argumentationspunkt handelt.

5. Etwas gemeinsam

Eine These kann als gut verteidigt betrachtet werden, wenn die verwendeten Argumente zu einem gemeinsamen Ausgangspunkt gehören. "Ich bin mir sicher, dass sie sich scheiden lassen, weil sie seit sieben Jahren verheiratet sind und sie immer unglücklich war.".

Die beiden, die sich streiten, sind sich einig, dass sie immer unglücklich war? Wenn dies nicht der Fall wäre, könnte eine Sekundärdebatte eröffnet werden oder die Nichtanerkennung des Arguments durch alle Parteien.

6. Ehrlichkeit

Die These gilt als verteidigt, wenn die Verteidigung Argumente verwendet, die Ehrlichkeit widerspiegeln, Es gibt keine schlechte Absicht in der Ausstellung. "Es ist schlecht, viel Sport zu treiben, wie es in der Medizin in Italien üblich ist." Die Garantie in diesem Fall ist der Experte. Wenn jedoch nicht mehr Daten benötigt werden, bleibt das Argument möglicherweise nicht abgeschlossen.

7. Validierung

Um zu überzeugen, Die verwendeten Argumente müssen in früheren Fällen gültig gewesen sein, sowohl implizit als auch explizit. "Der Nachbar hat Koteletten, weil er ein Zigeuner ist." Es ist ein ungültiges oder falsches Argument, das auf einer Prämisse oder einem Vorkonzept des Sprechers basiert.

8. Annahme

Bei Verlust einer Verteidigung muss das Subjekt den Positionswechsel akzeptieren. Die Gewinnerpartei muss die damit verbundenen Zweifel beseitigen. "Ich habe nicht versucht, mich zu verteidigen, weil ich die Dinge nicht verschlimmern wollte." Die Gültigkeit der Argumente der anderen wird nicht anerkannt. Der Sprecher ist also nicht bereit, seine Meinung zu ändern.

"Nichts so Dummes, um zu gewinnen; Die wahre Herrlichkeit überzeugt. "

-Victor Hugo-

9. Klarheit

Die Formulierung einer Arbeit und Die Argumente müssen für alle Gesprächspartner klar und verständlich sein. "Ich helfe dir nicht, denn das würde mich Geld kosten." Es ist nicht klar, ob die Beihilfe aus Geldmangel abgelehnt wird oder nicht beabsichtigt ist.

10. Zweifel

Die an dem Argument beteiligten Parteien dürfen keine Hindernisse schaffen, um Zweifel oder Vorbehalte auszudrücken. Beispiel: "Auf die Frage der Scheidung möchte ich nicht sprechen. Wie gesagt, ich denke, dass die Ehengarantie unteilbar ist. " (Damit sperrt der Sprecher jede mögliche Diskussion über die Bequemlichkeit oder nicht die Scheidung).

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