Theorien und Faktoren für Ankereffekte

Der Athlet Frank Tankerton sagt: "Sie können nur lernen, wenn Sie sich verschiedenen Informationsquellen öffnen" Kann der Ankereffekt jedoch eine kognitive Verzerrung sein, die in unserem Kopf genau das Gegenteil fördert??

Sind wir völlig frei, wenn wir aufgrund der verfügbaren Informationen eine Entscheidung treffen? Die Wahrheit ist das Es gibt viele Faktoren, die uns bei der Entscheidungsfindung beeinflussen, und einer davon ist dieser Ankereffekt, den wir hier kennen.

Was ist der Ankereffekt??

Haben Sie jemals das Gefühl, dass die erste Information, die Sie erhalten, die wichtigste, klarste und prägnanteste ist?? Die erste Auswirkung, die Sie beispielsweise bei bestimmten Nachrichten haben, wird Ihre Sichtweise und das Verständnis der übrigen Informationen beeinflussen. Offensichtlich kann dies Ihre späteren Entscheidungen beeinflussen.

Der Verankerungseffekt wird auch als Fokalismus bezeichnet. Diese kognitive Verzerrung ist ein psychologisches Phänomen, das besagt, dass die erste Information, die wir zu einem bestimmten Thema erhalten, diejenige ist, die wir als Grundlage für das Auswendiglernen verwenden, und sie wird auch die nachfolgenden Entscheidungen beeinflussen.

Wir können das sagen Die ersten Daten, die wir aus einer Informationsquelle erhalten, sind diejenigen, die in unserem Gedächtnis verankert sind. Das bedeutet nicht, dass wir den Rest nicht auswendig lernen, verstehen oder anpassen, aber es stimmt, dass die ersten Daten viel stärker bleiben.

Das ist klar In der Entscheidungsphase wird dieser Verankerungseffekt von entscheidender Bedeutung sein, Unbewusst wird die erste Information, die wir erhalten, zum Zeitpunkt der Urteilsfindung wichtiger. Darüber hinaus ist es wahrscheinlich, dass der Rest der Assoziationen und Speicher aus der ersten erhaltenen Information gebildet wird (anfängliche Verankerung)..

Ursprung des Verankerungseffekts

Mal sehen, was sind die verschiedenen Hypothesen dieses Effekts, die die Entwicklung unserer Meinungen und Entscheidungen beeinflussen. Lassen Sie uns auch darauf hinweisen Dieser Effekt tritt in allen Bereichen unseres Lebens auf.

Aber zuerst wollen wir ein Beispiel geben, damit es vollkommen klar ist. Stellen Sie sich vor, Sie würden eine Wohnung kaufen. Natürlich werden Sie mehrere vergleichen und betrachten. Es ist jedoch das erste, was Sie sehen, das als Bezugspunkt für andere dient, um zu verhandeln, zu verhandeln, zu diskutieren, letztendlich zu entscheiden. Vielleicht hatten Sie zu Ihrem ersten Ansatz eine andere Idee, aber es besteht kein Zweifel, dass dieser Punkt bei Erhalt der ersten Informationen unterschiedlich ist und alles andere Der Rest der nachfolgenden Informationen wird um diesen ersten Aufprall herum montiert.

Es gibt natürlich Ausnahmen. So wird die zweite Wohnung eine viel spürbarere Wirkung haben, oder Sie werden später feststellen, dass die erste Wohnung für diesen Preis vollständig aus dem Marktangebot ist.

Verankerung und Anpassung

Normalerweise neigen die Menschen dazu, sich vom Anker zu entfernen, um zu entscheiden, aber sie tun es nicht. Die geringe Wirksamkeit zeigt sich darin Die endgültige Entscheidung nähert sich immer der verankerten Information so oder so.

Selektive Zugänglichkeit

Wenn die Informationen verankert sind, wertet die Person eine angemessene Antwort aus. Wenn es nicht angemessen ist, wird es nachfolgende Urteile fällen. Aber alle von ihnen wird auf verankerten Informationen basieren.

Einstellungsänderung

Beim Empfang des Ankers, Die Person ändert ihre Einstellung, um sich an die Merkmale dieser Informationen anzupassen. Zukünftige Antworten beziehen sich daher immer auf den Anker. Zum Beispiel kann es sein, dass ausgehend von diesem Anker das, was uns einst billig erschien, teuer erscheint oder umgekehrt. Denken Sie darüber nach, was wir heute für ein Telefon bezahlen können, hätten wir nicht vor Jahren gesagt, dass es verrückt ist?

"Authentisches Genie ist die Fähigkeit, unsichere, zufällige und widersprüchliche Informationen auszuwerten.".

-Winston Churchill-

Einflussfaktoren

Offensichtlich, Es gibt Faktoren, die den Effekt des Ankers modulieren können, sowohl in Form als auch in Intensität:

• Stimmung: Es beeinflusst positiv oder negativ, wenn es darum geht, sich vom Ankereffekt mitreißen zu lassen. Depressive Menschen neigen zum Beispiel dazu, Informationen genauer anzupassen, obwohl andere Studien behaupten, dass ihre Tendenz eher passiv ist.
• Erfahrung: Eine Person mit hohem Wissen und Ausbildung ist weniger anfällig für dieses Phänomen. Niemand ist jedoch frei von seiner Wirkung.
• PersönlichkeitLaut den Studien hat dieser Effekt bei extrovertierteren Personen weniger Einfluss als beispielsweise bei introvertierten.
• Kognitive FähigkeitJe höher sie ist, desto geringer ist die Wirkung, obwohl niemand frei ist und Studien kontrovers diskutiert werden.

"Wenn Sie die Informationen kontrollieren können, können Sie die Personen steuern".

-Tom Clancy-

Den Verankerungseffekt haben wir schon etwas besser gewusst. Glaubst du, du hast eine Neigung für ihn? Es scheint, dass niemand davon frei ist, obwohl, sobald wir das Phänomen kennen, es in unserer Macht steht, zumindest teilweise zu entscheiden, wie weit es uns beeinflusst..

Die Ruhe der Informationen Die Ruhe der Informationen. Manchmal lassen die Medien bestimmte Nachrichten aus, für unser Wohl oder für unser Schlechtes. Lesen Sie mehr