Die zarte Kunst der Überredung

"Die Kunst des Überzeugens besteht sowohl in der Gefälligkeit als auch in der Überzeugung,

da Männer mehr von Laune regiert werden als von der Vernunft ".

Blaise Pascal

Wir werden ständig von Überzeugung "regiert". Sei es in einer Anzeige, in den Worten unseres Chefs oder im Gespräch mit unserem Partner.

Einige geben nicht nach, andere akzeptieren. Einige geben und andere erhalten. So funktioniert das Leben.

Oft wissen wir, was wir erreichen wollen, aber nicht, wie wir es ausführen sollen. Wollen wir um eine Erhöhung bitten oder um das ein für alle Mal zu erreichen, ist der Raum in der Farbe gestrichen, die wir mögen? Wenn wir nicht wissen, wie wir den anderen überzeugen können, kann dies zum Scheitern führen, aber noch mehr, wenn wir unseren Fähigkeiten nicht vertrauen.

Wir könnten analysieren, was Unternehmen durch Marketing und Werbung tun, um das zu erreichen, was sie wollen, zum Beispiel ...

Zu Beginn sind sie zur angegebenen Zeit und am angegebenen Ort. Haben Sie sich jemals gefragt, warum in vielen Märkten Süßigkeiten in der Nähe der Kisten stehen? Natürlich, so dass wir, während wir die Warteschlange machen, "lass es uns versuchen" und kaufen. Obwohl wir den Laden betraten, wollten wir keine Schokolade oder Süßigkeiten essen.

Es ist wichtig, zumindest die Grundlagen der Gesetze oder Techniken der Überzeugung zu verstehen und sie dann in dem anzuwenden, was wir wollen. Auf diese Weise werden die Dinge niemals schief gehen. Aber sie werden dich nicht täuschen und du wirst nicht in die Netzwerke anderer fallen.

Die 6 Prinzipien der Überredung

Wir werden uns nicht zu sehr mit der Terminologie des Marketings beschäftigen, aber wenn wir daran interessiert sind, uns den sogenannten "Prinzipien der Überzeugung" zu widmen, die von einem Professor an der University of Arizona geschaffen wurden.

Diese Gesetze haben die Fähigkeit, unser Unbewusstes "anzugreifen" und die Art und Weise, wie wir unsere Entscheidungen treffen. Sie sind die gleichen, die Marken für ihre Werbung verwenden, und sie können sehr hilfreich sein.

Um andere zu beeinflussen, können wir Folgendes nutzen:

Die Gegenseitigkeit: Dieses Prinzip beruht auf der Tatsache, dass wir uns schuldig fühlen, wenn uns jemand einen Gefallen tut. Diese Art von Verpflichtung, die wir uns gegenseitig auferlegen, kann lange dauern und "in Fülle" bezahlt werden. In den meisten Fällen zahlen wir normalerweise mehr als wir erhalten.

Engagement und Kohärenz: Sie haben viel mit der vorherigen Technik zu tun, weil wir als Menschen immer in Bezug auf unsere Moral oder Werte handeln wollen, indem wir jemandem die Gunst zurückgeben. Deshalb fühlen wir uns nicht nur dazu verpflichtet, sondern auch bessere Menschen, wenn sie es für selbstverständlich halten.

Die Nachahmung oder sozialer Beweis: Wir prüfen ständig, was andere tun, um unser Verhalten zu analysieren. Wir handeln entsprechend dem, was andere tun, insbesondere wenn wir der Meinung sind, dass diese Handlungen unseren ähnlich sind oder unseren Werten entsprechen.

Der Mangel: Je weniger es von einer Sache gibt, desto mehr wollen wir es. Dies ist ein sehr allgemeines Gesetz im Marketing und hat auch mit "Angebot und Nachfrage" zu tun. Es wird wiederum für die Preisbildung verwendet.

Wenn viele Menschen ein Produkt wünschen, werden die Kosten wahrscheinlich steigen und wenn die Mehrheit es bereits hat, verringert sich sein Wert. Dies ist nicht bei allen Artikeln der Fall, aber im Allgemeinen wird diese Regel für neue oder saisonale Produkte verwendet.

Die Behörde: Die Personen, die wir als Spezialisten für ein Thema betrachten, haben einen größeren Einfluss auf unser Handeln und unsere Entscheidungen.

Daher "verwenden" sie normalerweise bestimmte Charaktere oder Prominente, um uns zu raten, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verwenden. Außerhalb des Marketing kann ein Chef seinen Rang oder seine Position dazu nutzen, dass Mitarbeiter beispielsweise auf eine bestimmte Weise handeln.

Das Gefallen: Wenn wir mögen oder denken, dass die Person, die vor uns liegt, etwas anbietet, ist es wahrscheinlicher, dass wir es kaufen werden. Über das Produkt hinaus oder wenn wir den Artikel wirklich erwerben müssen. Es passiert auch viel im täglichen Leben, je nachdem, wie der andere uns bittet oder um etwas bittet, so werden wir darauf reagieren.

Vergessen Sie also nicht diese 6 Gesetze, um ein Experte auf dem Gebiet der Überzeugungskunst zu sein. Sie dienen auch dazu, zu erkennen, ob jemand uns überzeugen will, bestimmte Entscheidungen zu treffen.