Dies ist nicht zu ... es sind nicht alle Freunde

Im Gegensatz zu diesem berühmten kleinen Schwein unserer Kindheit Looney Tunes, vielleicht die einzige Zeichnung, die die mächtige Maschinerie von Disney und seine enorme Fähigkeit, Träume zu schaffen, überschatten konnte, das sind nicht alle freunde. Tatsächlich gibt es viel mehr oder zumindest wollten wir mehr, als dieser Satz das Ende des Kapitels ankündigte.

Glücklicherweise sind wir älter geworden und sicher, dass wir bis spät in einen Film oder ein Unterhaltungsprogramm gegangen sind. Selbst wenn wir auf der Couch faul waren, haben wir den Fernseher langsam abgeschaltet und sind zu gegangen tauche uns ein, ohne in dieser etwas subrrealistischen Welt der Infomercials zu wollen. Diejenigen, bei denen normalerweise eine stilisierte Frau oder ein muskulöser Mann erscheint, um zu versuchen, uns das neueste Trainingsgerät, einen sehr leistungsfähigen Mixer oder eine Matratze zu verkaufen, die unseren Rücken erfreuen wird.

Das sind nicht alle Freunde

Diese Art von Advertorials sind in der Regel lang, wiederholt sich in vielen Fällen und im Allgemeinen mit einer etwas durchdachten Inszenierung, für die der europäische Zuschauer normalerweise nicht begeistert ist. Zu dieser Zeit kann Faulheit jedoch sehr viel werden, und andererseits werden wir es nicht abstreiten. Von Zeit zu Zeit erscheinen Geräte, die wirklich neugierig sind. Nun, in diesem passiven, gähnenbesetzten Problem ist es leicht zu entdecken Ein weiterer gemeinsamer Nenner in dieser Art von Werbung. Wir sprechen natürlich davon, dass nicht alle Freunde sind.

Sobald wir das Produkt präsentiert haben und sie uns den Preis mitgeteilt haben, Bei dieser Art von Advertorials beginnt der Ansager normalerweise mit den angeblichen "Geschenken", die die Akquisition begleiten, falls Sie kaufen. Wenn es sich um eine Matratze handelt, erhalten Sie auch das Kopfkissen und ein wundervolles Betttuch, um die Qualität des Flauschens natürlich zu erreichen. Sie geben Ihnen auch Hausschuhe, um im Haus herumzugehen, und wenn Sie in weniger als einer Stunde anrufen, erhalten Sie einen anderen für Ihren Partner. Wenn Sie es nicht haben, können Sie sie trotzdem als Ohrenschützer oder als Geschenk verwenden..

Geschenke, die so aussehen, aber nicht

Die Wahrheit ist das Diese "unterschiedslose" Menge an Geschenken ist nicht unschuldig. Vielleicht haben Sie überlegt, die Matratze zu kaufen, aber Sie haben schon seit vielen Jahren Hausschuhe, Bettlaken und ein Kopfkissen, über das Sie nichts zu beanstanden haben. Auch wenn für Sie vielleicht nur die Matratze benötigt wird, können Sie nicht verhindern, dass anderes Zubehör (das Sie nicht brauchen) die Wahrnehmung des Wertes dessen, was sie bewerben, erhöht..

Wenn also die Matratze anfangs schon attraktiv aussieht, kann schon die Summe der Accessoires diesen subjektiven Reiz erheblich steigern.

Auf der anderen Seite sind die Arten von Zubehör, das "in der Verpackung von allem nicht alles" ist, in der Regel mehrere, Je mehr desto besser (Du kannst also sagen "schau dir alles an, was sie mir am Ende gegeben haben"), und zu sehr niedrigen Kosten. Ihre Funktion besteht einfach darin, die Präsentation des Produkts zu verbessern: Sobald der Verkauf abgeschlossen und abgeschlossen ist, haben sie für den Verkäufer und / oder Publizisten ihr Ziel bereits erreicht.

Auf der anderen Seite ist das selbstverständlich das sind keine wahren "Geschenke". Tatsächlich wurde der Preis bereits zum Preis des Hauptprodukts hinzugerechnet, obwohl dies in der Ankündigung nicht mitteilt oder nicht teilt. Sogar, Eine schlechte Qualität kann den Gewinn für das Unternehmen erhöhen.

Andere wiederkehrende Taktiken dieser Art von Anzeigen

Das "Dies ist nicht alles" ist nicht die einzige Strategie, die bei dieser Art von Werbung in die Praxis umgesetzt wird. Ein anderes ist das von Fragen Sie den Zuschauer. Nehmen wir ein Beispiel: "Möchten Sie die Schlafqualität verbessern?" Dies ist die typische Frage, auf die wir alle mit Ja antworten. Dann kann ein anderer Typ kommen: "Nicht gut ruhen?". Vor der ersten Frage hätten wir vielleicht gesagt, dass wir uns gut erholt haben Wir haben gerade gesagt, dass wir unsere Ruhe verbessern können ... so ruhen wir uns auch nicht aus.

Nun gut Sie haben bereits ein Bedürfnis erzeugt oder ein Problem, das wir vor wenigen Sekunden nicht kannten (geblendet durch die Möglichkeit einer nagelneuen Matratze, wir werden nicht glauben, dass sie sie erzeugt haben, aber sie haben uns geholfen, sie zu identifizieren). Nun gut, Sobald wir das Problem erzeugt haben, kommt die Lösung. Die gewünschte Matratze erscheint nicht alleine. Über ihm erscheint eine Person, die unbedeckt ist und das Gefühl hat, "im siebten Himmel" zu ruhen. Was für ein Wunder!

Als verantwortungsbewusste Verbraucher können wir jedoch sagen: "Ich rufe morgen besser an: Mein Urteil kann jetzt sehr ermüdet sein". Dann erscheint es Der Preis pro Monat ist viel attraktiver als die Summe (19 Euro pro Monat sind nicht so viel, 400 Euro können viel sein). Nach den Geschenken, die wir vorher gesagt haben und endlich auf der Bühne erscheinen das Geschenk der Unmittelbarkeit oder der Dringlichkeit, das erhalten Sie nur, wenn Sie es jetzt kaufen.

Der Inserent ist nicht daran interessiert, mit einem Schrei darüber nachzudenken oder seine Angebote mit anderen Alternativen zu vergleichen. Was er will, ist, dass die Auswirkungen, die die Anzeige auf Sie erzeugt hat, nicht zerstreut werden und am Morgen Sie die Frage auf andere Weise sehen. Ausgeruht wird Ihre Matratze nicht so schlimm erscheinen oder lösen, dass das von Ihnen erstellte Bedürfnis nicht so wichtig ist wie das Lösen dringender.

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