Psychomarketing der Psychologie des Einkaufens

Es gibt viele Faktoren, die die Persönlichkeit beeinflussen. Das Gedächtnis und der Gedanke beeinflussen die Entscheidungen, die wir täglich treffen, eine Tatsache, die uns hilft, uns als Individuum anzupassen. Deshalb versuchen große Unternehmen, die Produkte verkaufen, unser instinktivstes Selbst anzusprechen, damit wir bei ihnen kaufen können. All dies wird in gesammelt die Technik, die als Psychomarketing bekannt ist.

Wenn ein großes Unternehmen wissen muss, ob eines seiner Produkte erfolgreich sein wird, beauftragen Sie dazu Studien den Markt untersuchen Kurz gesagt, die Zahl der potenziellen Käufer wird nicht begrenzt.

Offensichtlich kommt eine Zeit, wann Diese Studien laufen in die Psychologie. Warum kaufen wir ein Produkt und nicht ein anderes? Welchen Einfluss haben unsere Erfahrungen auf Kaufentscheidungen? Welche Stimuli machen uns empfindlicher für kommerzielle Auswirkungen? Wie reagieren wir auf verschiedene Werbesituationen??

Die Beantwortung all dieser Fragen und vieler anderer Fragen im Zusammenhang mit der Psychologie ist die Absicht des Psychomarketings. Aus diesem Grund sind viele Experten auf diesem Gebiet aufgetreten, darunter Namen wie Paul Zack, Tim Pethick oder Néstor Braidot, in deren Studien wir diesen Artikel begründen.

Psychomarketing: das Studium von Entscheidungen und Emotionen

Alle diese Spezialisten, die wir gerade genannt haben, haben sich auf verschiedene Aspekte der Psychologie spezialisiert, die sich auf Marketing konzentrieren. Braidot ist beispielsweise ein Experte auf dem Gebiet der Neurowissenschaften. Pethick konzentriert sich mehr auf emotionales Marketing, während Zack sich darauf konzentriert Gehirnreaktionen während des Entscheidungsprozesses.

Wir können jedoch alle diese Studien in eine bestimmte Methodik, das Psychomarketing, einbeziehen. Am Ende des Tages hat jeder dieser Aspekte ein klares Ziel, wissen, was uns durch den Kopf geht, wenn wir kaufen gehen, damit wir die Reize, Wirkungen und Produkte bekommen können, die unserer Persönlichkeit, unseren Bedürfnissen und unserem emotionalen Zustand entsprechen.

Heutzutage wird nach den neuesten Studien festgestellt, dass die meisten Entscheidungen von uns getroffen werden hat einen unbewussten Ursprung. Das heißt, viele Faktoren, die auf den ersten Blick nicht wahrgenommen werden, spielen eine Rolle.

Wenn wir diese Offenlegung auf aktuelle Marketingtechniken anwenden, werden wir das verstehen Bei Kaufentscheidungen hat unser emotionalster Teil einen entscheidenden Einfluss, etwas, das über fast reines Denken hinausgeht. Deshalb sehen wir Marken oder Produkte nicht gleich wie andere, auch wenn sie technisch identisch sein können oder scheinbar praktisch erscheinen.

Wonach sucht Psychomarketing??

Kurz gesagt, wir können Psychomarketing als eine Technik betrachten, die versucht, alle Arten von Faktoren zu analysieren, die mit dem Ziel zusammenhängen, und versucht, die verschiedenen Probleme und Szenarien zu lösen Definieren Sie Methoden, die die Stimuli fördern, die uns zum Kauf bewegen können durch Werbewirkung, Verführung, Zurückhaltung usw..

Grundsätzlich suchen sie unsere Einkaufsentscheidungen beeinflussen, das Studium der Beziehung und der Ursache, die unser Verhalten und unseren Geist verbindet. Dies ist nicht verwunderlich, da die Lebensfähigkeit vieler Marken und Unternehmen von den Entscheidungen der Verbraucher abhängt.

Große Marken investieren heutzutage viel Zeit und Geld, um Experten und Neurowissenschaftler einzustellen die Wünsche der Verbraucher analysieren ihre Antworten und Entscheidungen zu verstehen, damit sie marktgerechte Marketingstrategien entwickeln können, um ihre Produktivität zu optimieren.

Die Regeln des Psychomarketings

Einige Experten, beispielsweise die Fachleute von Envíalo Simple, legen drei Grundregeln fest, auf denen alle Psychomarketing-Strategien basieren müssen, um tragfähig zu sein und Erfolgsoptionen zu haben:

• Angenehme Atmosphäre: entweder in einem Online-Shop oder in einem physischen Laden muss sich der Verbraucher wohl fühlen und bleiben wollen. Je gemütlicher der Raum ist, desto größer ist die Rendite.
• Innovation: Eine Strategie, die zu guten Ergebnissen geführt hat, kann bis zur Erschöpfung nicht wiederholt werden, da sich der Markt verändert. Die Methodik muss sich gleichzeitig mit den Trends der Verbraucher entwickeln.
• Stimulation: Jede Strategie muss auf der Stimulation der Sinne basieren, sowohl auf das Sehen und auf den Geschmack als auch auf das Gehör und sogar auf - wenn sie sich berühren oder riechen kann. Durch die Förderung oder Förderung eines guten Wohlbefindens wird das menschliche Gehirn den Verkaufsgegenstand oder die Verkaufsfläche mit den positiven Aspekten seines Lebens in Verbindung bringen.

Sie können nachweisen, dass eine große Anzahl der Werbewirkungen, die heute im aktuellen Marketing zu finden sind, auf dem Wissen über die Funktionsweise unseres Geistes basieren. Sie haben sich diese Anwendung der Psychologie vorgestellt?

"Sie sollten darauf achten, was Ihre Angst regelmäßig reduziert und Sie sich sicherer fühlen. Alles, was wir im Leben kaufen, ist aus Angst vor etwas ".

-Jürgen Klaric-

Wie spielt Werbung mit dem menschlichen Geist? Die Werbung hat sich so sehr entwickelt und ist so wettbewerbsfähig geworden, dass sie auf unerwartete Weise mit unserem Gehirn spielt. Lesen Sie mehr "