Das Gehirn des Verbrauchers

In dem kapitalistischen System, in dem wir leben, ist es eine der Grundlagen der Wirtschaft, mehr und besser zu werden. Daher Unternehmen Sie bemühen sich sehr, dass wir ihre Produkte erwerben. Werbung, Werbekampagnen, Überzeugungstechniken ... alles ist wenig, um den Verkauf zu verbessern. Und wenn dies nicht genug war, hat sich in letzter Zeit eine Disziplin ergeben, die das Gehirn des Verbrauchers untersucht.

Wir sprechen von Neuromarketing, einer Kombination aus der Untersuchung der Gewohnheiten des Kunden mit modernen Neurowissenschaften. Dank diesem Material, Heute wissen wir viel darüber, was in unseren Gedanken passiert, wenn wir kaufen gehen. In diesem Artikel erfahren Sie einige seiner wichtigsten Entdeckungen.

Was für Neuromarketing-Studien?

Bisher waren Verkaufstechniken der Wissenschaft entgangen, stattdessen hatten sie überlebt oder waren durch Versuch und Irrtum in Vergessenheit geraten. In den letzten Jahrzehnten jedoch Unser Wissen über verschiedene Aspekte des menschlichen Geistes hat einen Durchbruch gebracht. So wissen wir heute viel mehr über Elemente wie Gedächtnis, Wahrnehmung oder Motivation.

Andererseits dank moderner Neuroimaging-Techniken, Wir verstehen auch besser, wie das Gehirn des Verbrauchers funktioniert. Zusammen ergeben diese beiden Erkenntnisse Neuromarketing. eine Wissenschaft, die die Art und Weise revolutioniert, in der große Unternehmen verkaufen.

Bei der Nutzung aller Erkenntnisse dieser Disziplin nutzen die Läden die Vorurteile unseres Gehirns, um zu bekommen verschiedene Ziele:

• Erstellen Sie attraktivere Produkte.
• Das Image von Marken verbessern.
• Eigene Produkte von denen der Konkurrenz unterscheiden.
• Ändern Sie die Einkaufsumgebung, um den Umsatz zu steigern.
• Erhöhen Sie die erzielten Vorteile.

Daher das Studium des Gehirns des Verbrauchers Es ist zu einer wertvollen Wissensquelle für den Verkauf geworden. Nachfolgend finden Sie einige der häufigsten Anwendungen von Neuromarketing.

1- Gestaltung von Einkaufswagen

Haben Sie sich jemals gefragt, warum die Räder der Einkaufswagen auf einigen großen Flächen umgelenkt zu sein scheinen? So seltsam wie es scheint, Diese Funktion wurde absichtlich implementiert. Durch die Umleitung des Wagens in die Regale wurde festgestellt, dass wir uns mehr auf die darin ausgestellten Produkte konzentrieren. Und deshalb kaufen wir mehr.

Dies ist jedoch nicht das einzige Merkmal von Einkaufswagen, das sich an der Untersuchung des Gehirns des Verbrauchers orientiert. Auch die Größe ist wichtig; weil unser Verstand arbeitet, Wir neigen dazu, den Behälter, den wir tragen, zu füllen. Je größer das Auto ist, desto mehr Geld geben wir normalerweise aus.

2- Bereitstellung von Produkten im Supermarkt für das Gehirn des Verbrauchers

Eine weitere praktische Anwendung von Neuromarketing ist die Gestaltung von Geschäften und Produktregalen. Wie unser Gehirn funktioniert, wir neigen dazu, zu wählen, was am sichtbarsten ist (wenn man nur nicht hockt ...).

Damit verbunden ist also die Höhe, in der die Produkte in die Regale gestellt werden. Dank Techniken wie dem Scannen der Pupillenbewegung es wurde entdeckt, dass wir dazu neigen, mehr zu kaufen, was auf Augenhöhe liegt. Daher sind die teuersten Marken in der Regel auf der Höhe unseres Gesichts, während die "weißen" darunter liegen.

Auf der anderen Seite, Die Grundnahrungsmittel befinden sich normalerweise am Ende des Ladens. Auf diese Weise müssen wir, um sie zu erwerben, eine Vielzahl von Korridoren durchlaufen, die unsere Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Im Allgemeinen kaufen wir am Ende viel mehr ein, als wir ursprünglich brauchten.

Auswirkungen dieser Techniken auf das Gehirn des Verbrauchers

Lesen Sie über die Neuromarketing-Techniken in der Verkaufswelt Sie fragen sich vielleicht, wo der freie Wille der Verbraucher ist. Wie einfach ist es uns zu manipulieren, um ein bestimmtes Produkt zu kaufen??

Diese Frage steht genau im Mittelpunkt einiger Studien von R. Mark Wilson, Jeannie Gaines und Ronald Paul Hill; und leider, Die Antwort ist nicht ganz klar. Wie im Bereich der Überredung wissen wir jedoch, dass diese Techniken eine größere Wirkung haben, wenn wir dem, was wir tun, nicht zu viel Aufmerksamkeit schenken, wie es zum Beispiel der Fall ist, wenn wir es eilig haben..

Wenn Sie also vermeiden möchten, in neuromarketing Netzwerke zu geraten, Es ist besser, dass Sie sich eine Zeit widmen, um den Kauf abzuschließen, dass Sie eine Liste verwenden und versuchen, sie so wenig wie möglich zu erweitern. Es wird auch empfohlen, dass Sie keinen Hunger leiden, da auf diese Weise die Kalorienprodukte nicht so attraktiv wirken.

Diese kleinen Tricks können den Unterschied machen zwischen einem Kauf, der von Ihren Bedürfnissen oder von dem Laden, der die Produkte verkauft, geleitet wird.

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