Stores und Stores nutzen diese 7 psychologischen Fakten, um mehr zu verdienen

Es ist schon eine Weile her Psychologie wird in der Einkaufs- und Geschäftswelt eingesetzt, obwohl dies eine weniger akademische Version ist als die, die in den Universitäten stattfindet.

Dies bedeutet nicht, dass die verschiedenen Marketingtechniken, die von Unternehmen verwendet werden, um den Kauf von Kunden zu beeinflussen, nicht untersucht werden Es ist immer die Frage, ob diese Art von Trickserei die ethischen Grenzen überschreitet.

Tricks und psychologische Effekte, die in den Speichern verwendet werden

Wie dem auch sei, die Realität sieht so aus, dass Geschäfte, Geschäfte und Einrichtungen, die der Öffentlichkeit zugänglich sind, unterschiedliche Techniken anwenden, sodass Sie am Ende viel mehr Geld ausgeben, als Sie gedacht hatten. Dies sind einige Prinzipien der Psychologie, die von Geschäften und Unternehmen verwendet werden ohne dass wir es merken, und das kann unsere Einkaufsentscheidungen stark beeinflussen.

1. Der Kauf von Schande

Mittlere oder große Geschäfte und Supermärkte neigen dazu, dass sich immer eine gute Anzahl von Autos und leeren Körben in der Nähe des Eingangs befinden, nicht nur, weil sie sehr begehrte objekte sind, sondern auch, weil sie daran interessiert sind, dass alle mitgenommen werden.

Viele Menschen empfinden eine gewisse Verlegenheit, wenn sie eine Kiste mit einem einzelnen Produkt in ihrem Wagen oder Karren durchlaufen, so dass sie ein anderes Produkt kaufen müssen, damit sie diesen Behälter nicht auf ungerechtfertigte Weise zu monopolisieren scheinen..

2. Wasserdichtes Fach erstellen

In Supermärkten und großen Einkaufsbereichen Es gibt normalerweise zwei bedeutende Abwesenheiten: Fenster und Uhren.

Die Tatsache, dass diese Elemente nicht vorhanden sind, führt dazu, dass der Kaufraum ohne Referenzen auf der Außenwelt bleibt, was dazu führt, dass die Kunden den Schritt der Zeit vergessen und das Leben hinter den Wänden des Geschäfts weitergeht . Daher wird es wahrscheinlicher sein, die Produkte, die zum Verkauf angeboten werden, zu überprüfen.

3. Der Fuß in der Tür

Dies ist eine Überzeugungsmethode, die auch in Kaufprozessen zum Einsatz kommt. Es besteht aus, Wenn der Kunde bereits ausgewählt hat, was er kaufen möchte, und den Prozess beginnt, der in der Zahlung enden wird, wird ihm ein "Extra" für etwas mehr Geld angeboten.

Die Chancen, dass Kunden diesen Deal annehmen, sind höher als wenn dieser angeboten würde packen Produkte von Anfang an, weil der Käufer bereits darüber nachgedacht wurde, dass er Geld ausgeben wird, und obwohl er irgendwann zu der Überzeugung gelangt ist, dass er etwas mehr ausgibt als er sollte, kaufte er das "Extra". wird dazu beitragen, die kognitive Dissonanz des Kaufens zu reduzieren, ohne sich ganz sicher zu sein, ob dies einen Ausgleich darstellt.

Irgendwie, Kaufen Sie weiter, um den vorherigen Kauf zu rechtfertigen, Es ist ein Weg, um die Leute zu sehen, dass das vorherige Dilemma nicht existiert hat. Wenn es sich bei diesem zusätzlichen Angebot zusätzlich um einen Rabatt auf ein anderes Produkt handelt (oder als solches wahrgenommen wird), wird der Kauf dieser Anschaffung natürlich auch attraktiver..

4. Die Spiegel

Die Supermärkte verwenden alle möglichen Tricks, um den durchschnittlichen Käufer, der durch seine Türen tritt, etwas mehr Zeit in der Kabine zu lassen. Einer von ihnen ist recht einfach und besteht aus Spiegeln.

Es ist klar, dass die meisten Menschen nicht vor einem Spiegel stehen, der sich anstarrt. Aber selbst wenn dies fast automatisch geschieht, neigen sie dazu, näher bei ihnen zu bleiben, seitwärts zu schauen oder langsamer zu gehen.

5. Der soziale Beweis

Einige Verkaufsstellen und Marken verwenden das genannte Prinzip sozialer Beweis mehr verkaufen. Der Begriff "sozialer Beweis" bedeutet eine Demonstration der Stärke des Inlandsmarktes, die darauf hindeutet, dass ein Produkt auf dem Markt triumphiert. Dies bedeutet, dem Verbraucher den Erfolg und die sozialen Auswirkungen eines bestimmten Produkts auf die Zielgruppe zu zeigen, obwohl ein Teil dieser "Auswirkungen" fiktiv oder imaginär sein kann..

Die dunkle Seite des sozialen Beweises könnte beispielsweise die Einstellung sein Bots und alle Arten von gefälschten Profilen, um bestimmten Twitter- oder YouTube-Konten zu folgen oder ein Produkt am Tag seiner Veröffentlichung absichtlich knapp zu machen, so dass Warteschlangen in bestimmten Geschäften entstehen, in denen es verfügbar ist.

6. Die am wenigsten notwendigen Gegenstände befinden sich im Eingang

Und diejenigen, die eine höhere Kaufhäufigkeit erfordern, in den entlegensten Gebieten. Das Ziel ist klar: Jeder soll so oft wie möglich vor so vielen Regalen vorbeiziehen..

7. Der erste Stock, immer für Frauen

In Bekleidungsgeschäften, Der Abschnitt für Männer ist immer am weitesten vom Eingang entfernt. Dies liegt daran, dass die Frauen, die Männer zu diesen Geschäften begleiten, normalerweise eine Art Käufer sind, die impulsiver ist als sie. Dies führt dazu, dass die Frauen, die Männer begleiten, oft in die Versuchung geraten, etwas zu kaufen, das sie gesehen haben, als sie in die Wohnung des Gentleman gingen.

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