Wie sich Einstellungen bilden - Sozialpsychologie

Haltung: Weg von Anpassung aktiv von der Person zu ihrer Umgebung. Die Haltung: Ergebnis kognitiver, affektiver und Verhaltensprozesse. Menschen verwenden ständig den Begriff "Einstellung", um sich auf Dinge wie den Geisteszustand zu beziehen, den eine Person normalerweise manifestiert, oder auf ihre Art, Dinge zu nehmen. Die Definition der Einstellung, mit der die Sozialpsychologie arbeitet, ist folgende: "Eine Reihe von Überzeugungen und Gefühlen, die uns dazu bringen, sich vor einem bestimmten Objekt auf eine bestimmte Weise zu verhalten". Als nächstes erklären wir es Ihnen wie sich Einstellungen bilden und schaffen.

Die kognitiven Vorläufer der Einstellungen

Der kognitive Hintergrund Die Bewertung, die eine Person von einem Objekt vornimmt, hängt von denjenigen ab, die darüber nachdenken.

Es ist das Erwartungswerttheorie: Das Wissen, das die Person in Bezug auf das Einstellungsobjekt in der Vergangenheit erworben hat, bietet eine gute Einschätzung, wie dieses Objekt bewertet werden muss (Informationen über Einstellungsobjekte werden erworben, manchmal durch direkte Erfahrung) ).

Fishbein und Ajzen formulieren ihre THEORIE DER GRÜNDEN MASSNAHME ausgehend von der Theorie der Erwartungswertkonzepte. Es besteht aus zwei wesentlichen Teilen:

• Im ersten wird das postuliert die Haltung Ein Objekt ist das Ergebnis der Überzeugungen, die die Person dem Objekt entgegenhält.

Um dies zu überprüfen, untersuchten sie die Haltung gegenüber der Verwendung von Verhütungspillen:

• Anfangs wurde eine Liste von Überzeugungen über diese Verwendung erhalten, die später reduziert wurde, wobei die meisten "normativen" Überzeugungen der Bevölkerung übrig blieben.

Um zu wissen, was eine Person über Verhütungspillen hält, müssen zwei Arten von Informationen gesammelt werden:

• Die geschätzte Wahrscheinlichkeit des Glaubens oder der subjektiven Wahrscheinlichkeit (zwischen - 3 und + 3). Beispiel: Wenn jemand der Meinung ist, dass "es äußerst unwahrscheinlich ist, dass die Einnahme von Pillen schwerwiegende Nebenwirkungen hervorruft", wird der subjektive Wahrscheinlichkeit von Glaubensnummer 1 ("produziert schwere Nebenwirkungen"), wird es -3 sein.
• Der Grad, in dem die Person glaubt, dass die durch den Glauben ausgedrückten Folgen positiv oder negativ sind oder subjektive Erwünschtheit (zwischen - 3 und + 3). Beispiel: Im Falle von Glauben nº 1, die meisten Menschen werden diese Konsequenzen (schwerwiegende Nebenwirkungen) für sehr unerwünscht halten.

Zusammenhang zwischen subjektiver Wahrscheinlichkeit und subjektiver Erwünschtheit:

• Wenn beide hoch sind (beide + 3), würde diese Überzeugung zur positiven Einstellung beitragen (Produkt (+3) x (+3)).
• Wenn einer oder beide Werte Null sind, bedeutet dies, dass sich die Person unschlüssig fühlt.

Dieser Glaube ist keine Haltung. Nach Fishbein und Ajzen:

• Nicht alle normativen Überzeugungen beeinflussen in allen Fällen die Bestimmung der Einstellung.
• Für jede Person (zwischen 7 und 10) gibt es eine Reihe von ausgehenden Überzeugungen, die wirklich einsatzfähig sind.

Der empirische Beweis, dass die Einstellung das Ergebnis der Überzeugungen ist, die die Person in Bezug auf das Einstellungsobjekt hält, erfordert die vorherige Realisierung dieser Schritte:

1. Bestimmung normativer Überzeugungen.
2. Auswahl der Personen, die für jede Person ausgehört haben.
3. Berechnung der subjektiven Wahrscheinlichkeit und der Erwünschtheit jedes ausgehenden Glaubens.
4. Berechnung der Produktwahrscheinlichkeit x Erwünschtheit.
5. Gewichtete algebraische Summe dieser Produkte.

Die affektiven Vorläufer der Einstellungen

Nicht alle Einstellungen ergeben sich in der von Fishbein und Ajzen beschriebenen und vorgeschlagenen Art und Weise (dies wäre gleichbedeutend mit der Annahme, dass Menschen all ihre Gefühle und Emotionen rational kontrollieren). Stroebe, Lenkert und Jonas führten eine Untersuchung in Deutschland durch, um das zu beweisen Einstellungen können geändert werden, ohne ihren kognitiven Inhalt spürbar zu verändern.

Klassische Konditionierung und instrumentelle Konditionierung Einstellungen werden als Ergebnisse vorherigen Lernens verstanden, die angeblich durch dieselben Prozesse reguliert werden, die bei allen Arten des Lernens wirksam sind. Eine andere Frage ist, warum Einstellungen, die ein Produkt der Konditionierung sind, einen affektiven Vorläufer haben. Die Antwort ist zweifach: Sozialpsychologen sind vor allem von den Konditionierungstheorien inspiriert worden, die die Verstärkung betonen. Sie neigen dazu, davon auszugehen, dass die Konditionierung automatisch erfolgt.

Neueste Forschung:

• In der Konditionierung finden auch mentale Repräsentationen statt, in die deliberative kognitive Prozesse eingreifen.
• Studium der klassischen Konditionierung: Staats, Staats und Crawford. Seine neutralen Reize waren Wörter der Alltagssprache ("lang"). Wie sie aversive Reize einsetzten (sehr laute Geräusche).

Nach der wiederholten Zuordnung wurden die ursprünglich neutralen Wörter auf einer Skala von 7 Punkten von den Menschen bewertet. Drei interessante Ergebnisse erschien in dieser Studie:

• Die Teilnehmer bewerteten die anfänglich neutralen Wörter negativer als die Kontrollgruppe. Die mit dem Eversive verbundenen Wörter verursachten eine stärkere physiologische Aktivierung als die Kontrollwörter.
• Es bestand ein enger Zusammenhang zwischen der Intensität, mit der die Wörter bewertet wurden, und der Intensität von Psychogalvanic R.

Zwei nachfolgende Untersuchungen:

• Zanna, Kiesler und Pilkanis: Die negative Emotion, die durch die Konditionierung erzeugt wurde, erstreckte sich auch auf Synonyme der verwendeten Wörter. Der Einstellungseffekt wirkte sich auch in Fällen aus, in denen sich Kontext und Experimentator unterschieden.
• Cacioppo, Marshall-Goodell, Tasinary und Petty: Die Auswirkungen von Konditionierung sind bei Worten ohne Bedeutung ("Tasmer") stärker als bei Wörtern der Alltagssprache (vor Konditionierung waren beide neutral).. Studien zur Instrumentenkonditionierung: Die Art der Verstärkung ist in der Regel "sozial" (verbales oder paraverbales Verhalten, das Zustimmung anzeigt und positiv ist). Diese Verstärkung wird von der Präsentation bestimmter Aussagen des Experimentators abhängig gemacht.
• Ergebnis: Es ist möglich, die Abgabe von Einstellungsangaben zu ändern. Insko-Experiment: Ein Experimentator änderte, während er ein Telefongespräch mit einer Person führte, allmählich seine Einstellungen. Der Prozess, der zwischen Verstärkung und Veränderung der Einstellung vermittelt, war Gegenstand einer heftigen Debatte in der Sozialpsychologie. Auswirkung der bloßen Exposition Die Person entwickelt am Ende eine positive Einstellung zu dem Objekt, das mehrfach präsentiert wurde. Matlin-Experiment (türkische Wörter). Zajonc. Er hat gebraucht 3 verschiedene Reize: Türkische Wörter. Chinesische Zeichen Fotografien eines Kalenders, der einen Mann darstellt. Ergebnis: Die Expositionshäufigkeit war direkt proportional zur Bewertung des betreffenden Objekts. Die "bloße Exposition" ist eine ausreichende, aber nicht notwendige Voraussetzung für die Intensivierung der Einstellung.

Die Wirkung der bloßen Exposition trat auch dann auf, wenn die Reize von den Menschen nicht erkannt wurden: Zweifel an der Annahme, dass die Erkennung des Reizes eine Voraussetzung ist. Moreland und Zajonc:

Bloße Exposition kann Einstellungen beeinflussen durch: Eine kognitive oder kalte Route. Wenn das Objekt erkannt wird. Eine heiße Route, nicht kognitiv. Die Anerkennung fehlt und ihr Platz wird von besetzt "subjektiver Affekt". Bornstein.

Durchführte eine Meta-Analyse von 200 Experimenten und zeigte, dass der Effekt der bloßen Exposition leicht replizierbar ist, in vielen verschiedenen Kontexten mit einer Vielzahl von Stimuli und mit sehr unterschiedlichen Expositionsfrequenzen auftritt.

Dieser Effekt wird in Abwesenheit von Anerkennung verstärkt, wenn seine Wahrnehmung unterschwellig ist. Jüngste Forschungen haben gezeigt, dass es eine Vielzahl von kognitiven und perzeptuellen Prozessen gibt, die ohne die Notwendigkeit eines Bewusstseins der Person ablaufen können. Kruglanski, Freund und Bar-Tal: Untersuchungen wurden durchgeführt, um die "Affinität" des Effekts "bloße Exposition" mit anderen "stimulatorischen" Effekten zu demonstrieren, die in Abwesenheit des Bewusstseins auftreten.

Wenn einer Person in einem bloßen Expositionsexperiment ein bestimmter Reiz präsentiert wird, werden einige Hypothesen darüber angesprochen. Die anschließende Wiederholung der Präsentation des Reizes an der Person erhöht die Tendenz der Person, die Ausgangshypothese als Grundlage für die Bewertung des Reizes zu akzeptieren.

Wenn diese Erklärung richtig ist, kann eine leicht überprüfbare Prognose erstellt werden: Die Faktoren, von denen bekannt ist, dass sie die Verwendung von Hypothesen oder glaubwürdigen Hinweisen positiv oder negativ beeinflussen, wirken sich auch auf die Wirkung einer bloßen Exposition aus. Wählen Sie unter diesen Faktoren zwei: Den temporären Druck (eine Aufgabe in einer begrenzten Zeit ausführen).

Beurteilung des Verständnisses (Vermeidung von Fehleinschätzungen) Die Prognose der Autoren lautet, dass die Auswirkungen einer bloßen Exposition mit Zeitdruck verstärkt werden sollten, während sie bei Berücksichtigung der Bewertung abgeschwächt werden sollten. Zusammenfassend ist festzuhalten, dass es in der Einstellungsforschung traditionell war, die Wirkung von zu berücksichtigen bloße Exposition als affektiver Vorläufer von Einstellungen.

Der Hintergrund des Verhaltens Verhalten kann auch eine Quelle für Einstellungen sein. Die Trainingstechniken: Eine sehr intensive Wiederholung bestimmter Verhaltensweisen führt am Ende dazu, dass diese Verhaltensweisen in das Verhaltensrepertoire des Trainierten eingepflanzt werden, ohne dass dabei Widerstand geleistet wird. Die am häufigsten zitierten systematischen empirischen Beweise waren lange Zeit die sogenannte "Gehirnwäsche-Technik" (die von den Chinesen bei den amerikanischen Gefangenen des Koreakrieges verwendet wurde, um eine Zusage des Gefangenen an die Gefängnisbehörden zu erhalten). Obwohl die Auswirkungen dieser Techniken übertrieben wurden, bestreitet selbst Perloff ("Mythologie der Gehirnwäsche") seine Existenz nicht.

In jüngerer Zeit, Fazio Studios: Die Einstellungen, die auf der Grundlage von gebildet werden direkte erfahrung mit dem objekt Sie lernen besser, sie sind stabiler und haben eine engere Beziehung zum Verhalten als diejenigen, die durch indirekte und vermittelte Erfahrungen entstehen.

Es ist nicht so sehr die direkte Erfahrung, sondern die Zugänglichkeit Von der Einstellung ist die wirklich entscheidende, obwohl direkte Erfahrung eine der Determinanten der Zugänglichkeit. Die Theorie der kognitiven Dissonanz: Unter bestimmten Bedingungen führt das Verhalten bestimmter Verhaltensweisen zu wichtigen und dauerhaften Einstellungsänderungen.