Faktoren, die die Wahrnehmung von Menschen beeinflussen

Die soziale Wahrnehmung es ist das Studium sozialer Einflüsse auf die Wahrnehmung. Denken Sie daran, dass dieselben Qualitäten unterschiedliche Eindrücke erzeugen können, da sie dynamisch miteinander interagieren. Wenn die Probanden auf irgendeine Weise zu der Beurteilung der ersten Informationen verpflichtet werden, bevor sie die zusätzlichen Informationen erhalten.

Mit dem Wahrnehmenden verbundene Faktoren

In den ersten Studien zur Wahrnehmung von Menschen fand der Empfänger große Aufmerksamkeit.

• Anfangsinteresse: Ziel war es, die Art von Richtern mit einer stärkeren Entwicklung dieser Wahrnehmungsfähigkeit zu identifizieren: Sie gingen von der Annahme aus, dass es Richter gibt, die konstant gut sind, und andere, die weniger sind (wurde nicht bestätigt: Gute Richter sind für alle Menschen stimulieren und für alle Arten von Fähigkeiten).
• Der aktuelle "New Look", Dem Wahrnehmenden, seinen Motiven, Erwartungen, Bedürfnissen und seiner Persönlichkeit, eine Schlüsselrolle im Wahrnehmungsprozess.
• In letzter Zeit lag der Schwerpunkt auf den Zielen und Zielen der Wahrnehmenden: Die von den Wahrnehmenden verfolgten Ziele modellieren die kognitiven Prozesse, die mit der Wahrnehmung von Menschen verbunden sind.

Die Ziele des Empfängers beeinflussen, wie die empfangenen Informationen verarbeitet werden und welche Art von Informationen gesucht wird.

Jones und Thibaut: In 3 Kategorien unterteilt, welche Arten von Zielen eine Person normalerweise anstrebt, wenn sie eine andere wahrnimmt:

1. Testen oder bestätigen Sie Ihre eigenen Werte.
2. Verstehen Sie die andere Person und die Ursachen ihres Verhaltens.
3. Stellen Sie fest, ob das Verhalten der anderen Person mit einer Regel oder einer Norm übereinstimmt oder nicht.

Fiske: Die Motivationen werden mit den Umständen kombiniert, um bestimmte Ziele zu schaffen, die folgende Vorteile haben:

• Die sorgfältige Verarbeitung jedes informativen Elements: Wenn die Motivation darin besteht, einen sicheren Eindruck des Reizes zu bilden.
• Die fast automatische Kategorisierung des Stimuluspersonals: wenn die Motivation darin besteht, den Stimulus negativ zu kategorisieren (weil er sein Selbstwertgefühl gefährdet).

Hilton und Darley: Unterscheiden Sie zwischen:

1. Diagnosesituationen: Das grundlegende Ziel des Wahrnehmers ist es, einen möglichst genauen Gesamteindruck der wahrgenommenen Person zu erzeugen (Auswahl des Personals treffen)..

   Integrierte und individuelle Eindrücke werden gemacht und unsere Urteile werden unter Berücksichtigung der Person im Allgemeinen genauer sein.

2. Handlungssituationen: Die Person verfolgt bestimmte Ziele, die nur indirekt mit der Bildung von Eindrücken zusammenhängen (Menü in einem Restaurant bestellen).

   In diesem Fall bilden sie sich einfache Eindrücke Es wird genau beurteilt, wie sich diese Person in dieser Situation verhält, nicht jedoch, wie sie es tun wird, wenn sich die Rollen ändern.

In Bezug auf die Erwartungen der Empfänger Bei der Wahrnehmung einer Person können wir unterscheiden zwischen:

• a) Erwartungen basierend auf der Kategorie: Klischees.
• b) Erwartungen basierend auf dem Stimulus: Spiegelt das vorherige Wissen wider, das der Wahrnehmende von der wahrgenommenen Person hat.

Andere Faktoren, die mit dem Wahrnehmenden zusammenhängen, beeinflussen die Eindrucksbildung.

• A. Vertrautheit:

  Der erzeugte Eindruck wird wesentlich komplexer als bei einem unbekannten Stimulus.

  Erzeugt eine größere Genauigkeit bei der Wahrnehmung.

  Es produziert bestimmte perzeptive Vorurteile als Auswirkung der "bloßen Exposition" (Zajonc): Das wiederholte perzeptuelle Erleben der Stimuluspersonen, vorausgesetzt, dass ihr Wert positiv oder neutral ist, macht sie attraktiver.

• B. Reizwert:

  Der Wert, den der Stimulus für die Richter hat, beeinflusst ihre Wahrnehmung, was zu einer wahrnehmenden Akzentuierung führt (Münzen für arme Kinder).

  Der Halo-Effekt zeigt, dass diejenigen, die in einem Merkmal positiv gesehen werden, sich tendenziell als andere positive Merkmale betrachten.

• C. Emotionale Bedeutung des Reizes:

  Der emotionale Wert hängt von der Fähigkeit des Stimulus ab, positive oder negative Folgen zu haben.

  Perceptive Defense: Hohe Erkennungsschwelle für einige bedrohliche Reize (Misserfolge bei denjenigen, die viel schätzen, bleiben meist unbemerkt oder werden entschuldigt).

  Perzeptive Einsicht: Niedrige Erkennungsschwelle der Reize, die uns befriedigen oder nutzen können (ignorieren Sie die Tugenden unserer Feinde).

• D. Erfahrung:

  Menschen, die mehr Erfahrung mit bestimmten Arten von Merkmalen haben, machen genauere Wahrnehmungen.

Derselbe Wahrnehmende erhebt die Informationen oder schafft die Bedingungen, unter denen die Informationen über die Reizperson erzeugt werden (das Verhalten und die Eigenschaften der wahrgenommenen Person sind untrennbar mit der Anwesenheit des Wahrnehmers verbunden).

Die Kombination der Ziele, die der Wahrnehmende anstrebt, und die Interaktion mit bestimmten Erwartungen können in bestimmten Situationen zu dem Phänomen führen, das als "die Prophezeiung, die sich selbst erfüllt" bezeichnet wird: Der Wahrnehmende führt bestimmte Taktiken aus, die die Bestätigung seiner Erwartungen provozieren . (Wort: schwarze Interviewpartner von weißen Interviewern).

Mit der wahrgenommenen Person verknüpfte Variablen

Das entscheidende Element, das beeinflusst wird, ist das "Management des Eindrucks": Der perzeptuelle Reiz versucht, die Informationen, die dem Wahrnehmenden präsentiert werden, bewusst oder unbewusst zu steuern und zu steuern, insbesondere in Bezug auf sich selbst.

Die Handhabung von Druckschriften ist eine Folge der sozialen Wahrnehmung: Da andere unsere Eindrücke bilden, versuchen wir, diesen Eindruck in die richtige Richtung zu beeinflussen.

Motivationen, die den Umgang mit dem Eindruck rechtfertigen:

• Selbsterhöhung: Das Selbstwertgefühl bewahren oder steigern und versuchen, ein Bild von sich selbst zu zeigen, das dem idealen Selbst nahe kommt.
• Selbstkonsistenz: Bestätigen Sie die Überzeugungen, die wir über uns selbst haben.
• Selbstüberprüfung: Versuchen Sie, die Wahrheit über sich selbst zu erfahren, indem Sie diagnostische Informationen einholen.

Strategien für das Druckmanagement. Ihre Verwendung hängt von dem angestrebten Ziel und den konkreten Umständen ab.

1. Die Gratulation: Versuchen Sie, vor anderen attraktiv zu erscheinen. Es besteht darin, sich den Erwartungen des Wahrnehmers anzupassen. Dies kann erreicht werden, indem man den anderen lobt oder mit seinen Meinungen übereinstimmt.

   Die Verwendung und der Erfolg hängen von 3 Variablen ab:

   • a) Wie wichtig ist es, dass der Stimulus "attraktiv" ist.
   • b) Von der subjektiven Wahrscheinlichkeit des Erfolgs (wirklich attraktiv zu sein).
   • c) Von der Rechtmäßigkeit, die sich aus seiner Verwendung ergibt.
2. Die Einschüchterung: Die Menschen versuchen zu zeigen, welche Macht sie auf die andere Person ausüben, indem sie Angst auslösen oder Angst erzeugen. Es ist in der Regel fast ausschließlich in nicht freiwilligen Beziehungen gegeben. Häufig entspricht der Wahrnehmende den Wünschen der Person, die keine Kontroverse hervorruft (Verhalten der Kinder vor den Eltern)..
3. Eigenwerbung: Zeigen Sie Ihre Fähigkeiten und Fähigkeiten, indem Sie Fehler verbergen. Eine Möglichkeit zur Steigerung der Wirksamkeit besteht darin, geringfügige oder bekannte Fehler zu erkennen (Glaubwürdigkeit zu erhöhen). Manchmal ist es schwer zu glauben, dass man bestimmte Fähigkeiten besitzt, die ihm fehlen.

Andere Strategien:

• In anderen die moralische Pflicht, Integrität und sogar Schuldgefühle wecken ("Macht nichts, ich werde den Job beenden, auch wenn ich den Geburtstag meiner Tochter vermisse").
• Selbstbehinderung: Besteht darin, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein mögliches zukünftiges Versagen auf externe Faktoren und möglichen Erfolg auf interne Faktoren zurückgeführt wird.
• Manchmal neigen Menschen dazu, mit dem Erfolg anderer in Verbindung zu treten, in gewisser Weise atruibuyéndoselo. "Genieße die Reflexion der Herrlichkeit anderer" (Cialdini). Es gibt auch eine Distanzierung vom Scheitern anderer.

Es scheint, als würden wir ein "falsches" Bild geben, das nicht unserem tiefsten und authentischen Selbst entspricht.

Jedoch:

1. Wir sind durch unsere eigene Realität begrenzt und nicht alles, was wir wollen, wir können es bekommen (Wer nicht intelligent ist, kann versuchen, so auszusehen, wird es aber nur relativ erreichen).
2. Manchmal werden wir, unser "Ich", zu dem, was wir vorgeben, insbesondere wenn wir Zustimmung erhalten.

Einige Leute sind im Umgang mit dem Drucken besser als andere. Diese Fähigkeit kann durch Snyder "Self-Observation Scale" erkannt werden.

Unabhängig von dieser Fähigkeit der Menschen gibt es Situationen, die die "Entdeckung des Selbst" begünstigen (möglichst transparente Darstellung, die oft verborgene Aspekte manifestiert)..

Andere Faktoren, die beeinflussen

Evaluativer Ton der informativen Elemente

Wenn die Informationen, die wir über die Person kennen, positive und negative Elemente enthalten, haben die negativen Informationen eine größere Bedeutung im geformten Eindruck.

Ein negativer Eindruck ist schwerer zu ändern als ein positiver (Negative sind leichter zu bestätigen und schwer zu bestätigen).

Mögliche Gründe dafür:

• Selbstsüchtige Motivation des Wahrnehmers: Eine Person, die negative Eigenschaften besitzt, setzt ein höheres Maß an Bedrohung voraus.
• Negative Informationen haben einen größeren informativen Wert (positive Informationen sagen wenig über uns als einzigartige und eigenartige Personen aus)..
• Konsequenz des "Positivitäts-Bias" (Tendenz, andere mehr als negativ positiv zu sehen) Da negative Bewertungen weniger verbreitet sind, wirken sie sich stärker aus.

Eindeutige und redundante Informationen

Die Informationen unique wirkt stärker als redundante Informationen.

Rosenberg: Die ersten Eindrücke der Themen sind in zwei Dimensionen gegliedert:

• Bezogen auf persönliche Merkmale.
• Bezogen auf die intellektuellen Eigenschaften.

Beispiel: Auf der Liste: intelligent, geschickt, fleißig, kalt, entschlossen, praktisch und umsichtig.

Alle weniger "kalten" Elemente beziehen sich auf die Dimension "Intellektualität" (sie sind redundant). Größere Auswirkungen von "Kälte".

Mehrdeutigkeit der Informationen

- Ein mehrdeutiges Merkmal ist normalerweise weniger wichtig als ein klares und präzises

- Die Anfälligkeit für die Bestätigung eines Merkmals hängt ab von:

• Die "Sichtbarkeit" des Merkmals.
• Die Menge an Beweismitteln, die erforderlich ist, um das Vorhandensein oder Nichtbestehen eines bestimmten Merkmals zu bestätigen.
• Der Konkretisierungsgrad des Merkmals.

Der Inhalt der Informationen selbst

Wenn wir eine Person wahrnehmen, erhalten wir Informationen verschiedener Art:

• Informationen zur körperlichen Erscheinung: Der körperliche Aspekt gibt uns Auskunft über den Geisteszustand der Person, über die sozialen Kategorien, zu denen sie gehört, und über ihre Persönlichkeitsmerkmale.
• Informationen zu Ihrem Verhalten: Das Verhalten ist kein sehr zuverlässiger Indikator für die inneren Zustände, Gedanken und Gefühle einer Person.
• Informationen zu Persönlichkeitsmerkmalen und abgeleiteten Einstellungen: Vorrangig, wenn wir gebeten werden, eine andere Person zu beschreiben. Wenn wir stabile Dispositionen einer anderen Person entdecken, erwerben wir auch eine gewisse Vorhersagefähigkeit über ihr Verhalten.
• Weitere Inhalte wichtiger Wahrnehmung: Informationen zu Beziehungen, zu verfolgten Zielen und zu Kontexten.

Die Wichtigkeit jedes dieser verschiedenen Arten von Inhalten hängt weitgehend vom Kontext ab Ziele des Wahrnehmers und des Merkmals selbst.