Die Theorie der Bedürfnisse von Murray und McClelland

Murray (1938) ist einer der Hauptautoren bei der Entwicklung von Motivationstheorien, die auf der Untersuchung der Bedürfnisse der Probanden basieren. Eins brauchen Es ist ein mentales Konstrukt, das eine Kraft darstellt, die Wahrnehmung organisiert, apperception, intellection, die connación und Maßnahmen, so daß die bestehende unbefriedigende Situation durch eine bestimmte Richtung verändert wird. Unterscheidet viscerogenic Bedürfnisse im Zusammenhang mit psychogenen und organischen Fakten aus der oben abgeleiteten, aber sie sind durch ihren Mangel an Brenn Verbindung mit allen spezifischen organischen Prozessen gekennzeichnet. Es gibt eine relativ große Anzahl von spezifischen Bedürfnisse, die das menschliche Verhalten trieb.

Die Theorie der Bedürfnisse von Murray und McClelland

Die spezifischen Bedürfnisse, die das menschliche Verhalten trieben, sind:

• Notwendigkeit der Degradation
• Vermeidung von Schande, Leistungsbedürfnis
• Vermeidung von Schäden, Leistungsbedürfnis
• Vermeidung von Schäden, Aggressionen
• Autonomie, Kontraktion
• Verteidigung, Unterschied
• Herrschaft, Schutz
• Ordnung, Spiel
• Ablehnung, Sex
• Konsolidierung, Verständnis

Viele dieser Bedürfnisse wurden in den Handbüchern der Arbeitspsychologie als mögliche Motivatoren des Verhaltens des menschlichen Subjekts berücksichtigt. Drei wurden eingehender untersucht: Leistungsbedürfnis, Macht- oder Herrschaftsbedürfnis, Zugehörigkeitsgefühl. Besonders relevante Bedürfnisse im organisatorischen Kontext.

BEDÜRFNISSE.

Bedarf an Leistung Das Leistungsbedürfnis ermutigt die Probanden, bei der Durchführung ihrer Aktivitäten etablierte Normen und Standards zu überwinden und ihre eigenen Leistungen zu verbessern. Zur Messung an Probanden verwenden McClelland et al. Sie benutzten die Blätter von TAT Formulieren des Differential Aspekte des „Leistungsträgers“. Themen mit hohen Leistung brauchen bevorzugen Aufgaben mittlere Schwierigkeit, eine gute Chance auf Erfolg bietet, sondern auch eine gewisse Schwierigkeit, dass der Erfolg wirkliche Bedeutung hat. Sie bevorzugen Aufgaben mit schnellem Feedback, dass sie die Ergebnisse ihrer Arbeit zu wissen, ermöglicht und verbessern und suchen nach Situationen, in denen sie Verantwortung übernehmen können, ist, Probleme bei der Lösung.

McClelland Es bietet indirekte Hinweise darauf, dass die Notwendigkeit für die Erreichung der Mitglieder der Organisation für die unternehmerischen Erfolg wichtig ist, das Wirtschaftswachstum Unternehmen mit den Ebenen der Notwendigkeit, eine enge Beziehung zur Erreichung ihrer Mitglieder hat. Einige Kritikpunkte sind gegen diese Theorie gerichtet mit dem Hinweis darauf, dass nicht alle Forschungsergebnisse, die Prinzipien von postuliert bestätigen und dass die Maßnahmen verwendet (TAT) sind nicht geeignet.

Bedarf an Energie

Das Bedürfnis nach Macht ist das Bedürfnis, Einfluss auf andere zu nehmen und die Kontrolle über sie auszuüben. Menschen mit einem hohen Bedarf an Macht bevorzugen wettbewerbsorientierte und statusorientierte Situationen und neigen eher dazu, an Prestige und Einfluss zu gewinnen als an einer effektiven Umsetzung.

Notwendigkeit der Zugehörigkeit. Menschen mit starken Zugehörigkeitsbedürfnissen tendieren dazu, sich zu vergrößern und suchen Akzeptanz bei anderen und ziehen Kooperationssituationen den Wettbewerbssituationen vor. McClelland Sie weisen darauf hin, dass effektive Manager in der Regel einen hohen Leistungsbedarf und einen geringen Mitgliederbedarf haben. Andere Autoren weisen auf die Schwierigkeit hin, die Ursache und die Wirkung in der Beziehung zwischen der Position des Managers und der Notwendigkeit zu bestimmen.