Vikariats-Lerndefinition und Beispiele

Die stellvertretendes oder soziales Lernen Darin heißt es, dass es nicht nur durch die eigene Erfahrung gelernt wird, sondern auch durch die Erfahrung anderer, entweder durch Information oder durch Modellierung, dh durch Beobachtung dessen, was mit anderen geschieht, oder durch die Informationen, die über das Ereignis erhalten werden. Natürlich muss das zu befolgende Modell für den Einzelnen so wünschenswert oder attraktiv sein, dass Sie ihn imitieren möchten, ihm ähneln. In diesem Artikel über Psychologie Online bieten wir Ihnen eine Definition des stellvertretenden Lernens mit Beispielen So können Sie besser verstehen, worauf Sie sich beziehen.

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1. Verbraucherverhalten
2. Bildung und Konsumverhalten
3. Stellvertretendes Lernen
4. Die Rolle der Verbraucher
5. Die Rolle der Gesellschaft beim Konsum
6. Schlussfolgerungen

Verbraucherverhalten

Warum? Verbraucherverhalten es wird die verstanden “auf den Erwerb und die Verwendung von Waren und / oder Dienstleistungen ausgerichtete Tätigkeiten des Einzelnen” (Providencia s.f.) sind solche Aktionen unter anderem durch eine Vielzahl sozialer, psychologischer und umweltbedingter Faktoren bestimmt. Vor allem die Werbung und Marketing Sie suchen nach dem Wie und Was sind diese Faktoren, die den Konsumenten dazu motivieren, ein Produkt zu erwerben und es nach dem ersten Versuch weiterhin zu kaufen. Sie beobachten insbesondere die kulturellen, sozialen, subkulturellen und familiären Faktoren, um die Strategien für das Anziehen von Kunden für den Konsum ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bestimmen. In diesem Sinne schafft Werbung attraktive und wünschenswerte soziale Modelle, die die Verbraucher in ihre Geschäfte ziehen..

Es ist interessant zu hinterfragen wie die Verbraucher ihre Entscheidungen treffen Zum Zeitpunkt des Kaufs ist die Vorstellung klassischer Ökonomen, dass diese Entscheidungen rational und bewusst sind, ein bisschen Realität. Emotionen sowie vorgefasste und irrationale Ideen spielen bei der Entscheidungsfindung eine große Rolle (Swartz 2010). Aus diesem Grund ist es möglich, dass Marketingexperten und Werbetreibende Strategien verwenden, um die emotionale Welt des Einzelnen zu erreichen.

Das Konsumverhalten ist stark in seinem verankert soziales und familiäres Umfeld, Man kann davon ausgehen, dass Lernen durch Modellieren, stellvertretend oder sozial der geeignete Rahmen ist, um ein solches Verhalten zu verstehen oder zumindest Marketingstrategien zu entwickeln, die den Einzelnen dazu verleiten, ein bestimmtes Produkt zu kaufen.

Bildung und Konsumverhalten

Im Bildungsbereich wurde das gesagt muss durch Beispiel vermittelt werden, Kinder lernen zunächst und dann mit der Nachahmung ihrer Eltern, Lehrer, Klassenkameraden und sozialen Gruppen, mit denen sie zusammenleben. Darum geht es beim stellvertretenden, sozialen oder modellierenden Lernen, der Fähigkeit von Menschen und auch von Tieren, Verhalten zu lernen, indem sie ihre Kollegen beobachten, um etwas zu tun., “beziehen sich auf verhaltensbezogene, kognitive und affektive Veränderungen, die in einem Subjekt erzeugt werden und aus der Beobachtung eines oder mehrerer Modelle stammen” (Schunk, 1997, zitiert von Cabrera, 2010, S. 1).

Bei dieser Art des Lernens sollte betont werden, dass die Aneignung eines neuen Verhaltens sofort erfolgen kann ohne die Notwendigkeit eines schrittweisen Prozesses des Lernens (Cabrera, 2010, S. 1) und ohne offensichtliche Verstärkung (Ruiz Ahmed, 2010, S. 2) wie bei der klassischen oder operanten Konditionierung.

Bandura war der nordamerikanische Psychologe, der die Theorie des stellvertretenden Lernens ausarbeitete, als er beobachtete, dass es nach der Beobachtung einen kognitiven Prozess gibt und die Entscheidung, das Verhalten anderer Menschen zu imitieren. Um soziales Lernen zu ermöglichen, müssen folgende Phasen erfüllt sein (Ruiz Ahmed, 2010, S. 4):

Achten Sie auf das Modell. Es ist notwendig, dass das Modell Anforderungen erfüllt, um attraktiv und einflussreich in dem Fach zu sein, bestimmte Ähnlichkeiten mit anderen Merkmalen aufweisen, um die Aufmerksamkeit des Lehrlings auf sich zu ziehen.

Es muss die Fähigkeit haben, das Verhalten des Modells beizubehalten und sich daran zu erinnern, um es später nachahmen zu können.

Dann kommt es zur Reproduktion des Verhaltens, zu seiner Nachahmung, denn der Lehrling muss die Fähigkeit dazu haben, zum Beispiel, vielleicht kann eine Person, die einen Akrobaten bei seinen Übungen sieht, ihn nicht imitieren, da ihm jedoch die Fähigkeit fehlt Ein Akrobat kann seine Fähigkeiten verbessern, indem er beobachtet, wie seine Lehrer seine Übungen ausführen, selbst wenn er nur ein Video sieht oder wenn er es in seiner Vorstellung visualisiert.

Damit dies möglich ist, ist es natürlich notwendig Die Person ist motiviert, die Aktion auszuführen wer beabsichtigt zu imitieren.

Stellvertretendes Lernen

Für den Psychologen Cabrera (2010) gibt es 14 frühere Annahmen über das stellvertretende Lernen zu dem Schluss kommen, dass:

• Unabhängig vom Alter kann jedes Subjekt durch Beobachtung von einem anderen lernen (oder intensiver, wenn es von anderen gemacht wird), wenn die Umstände des Modells oder der Modelle denen Ihres Modells ähnlich sind.
• Dazu ist es nur notwendig, dass ein Kommunikationskanal vorhanden ist und die intellektuellen und motorischen Fähigkeiten vorhanden sind, um ein solches Verhalten auszuführen.
• Dieses Lernen ist unmittelbar und kann unbewusst sein (S.6)
• Auf diese Weise kann unter diesen Umständen gesagt werden, dass dank des erlernten Lernens die Bedingungen dafür gegeben sind, zu verstehen, wie der Markt den Verbraucher erreichen kann, weil es die Möglichkeit ist, ideale und wünschenswerte Modelle des Verbrauchers zu schaffen, die er konsumieren möchte was wird angeboten.

Eine der Prämissen des Marketings sagt das ““Ein zufriedener Verbraucher ist unsere beste Werbung” (Sahui Maldonado, 2008, S.72), nicht nur, weil es anderen Käufern Informationen über das Produkt liefert, sondern auch zum Modell für andere Käufer wird. Während es viele Variablen gibt, die bei der Entscheidung eines Verbrauchers eine Rolle spielen, konzentriert sich dieser Beitrag auf die Rolle, die das Werbemodell spielt, um den Geschmack der Gesellschaft widerzuspiegeln, der es dem Markttechnologen ermöglicht, das Produkt mit dem Verbraucher zu interpenetrieren, indem er ihm ein Image verleiht was den Geschmack und die Bedürfnisse des Käufers widerspiegelt.

Die Rolle der Verbraucher

Es ist auch wichtig, auf die Rolle hinzuweisen, die die Verbraucher in der Handelskette eines Produkts spielen, wie Kotler darauf hinweist 5 mögliche Rollen des Verbrauchers:

• Initiator: ist die erste Person, die das Produkt oder die Dienstleistung empfiehlt oder beabsichtigt, diese zu konsumieren.
• Influencerist eine Person, deren Meinungen oder Rat ein gewisses Gewicht haben, um die endgültige Entscheidung zu treffen.
• Entscheider: ist die Person, die letztendlich die Konsumentscheidung bestimmt.
• Käufer: ist die Person, die den Kauf tätigt.
• Benutzer: ist die Person (oder Personen), die das Produkt oder die Dienstleistung konsumiert oder verwendet (zitiert von Sahui Maldonado, 2008, S.66).

In diesem Sinne wird davon ausgegangen, dass die Rolle des Verbrauchers von entscheidender Bedeutung ist, um einen Kauf als zufriedenen Kunden und insofern immer mehr das Marketing zu fördern “Stimme zu Stimme” Es wird durch einen zufriedenen Kunden auferlegt, der als Modell beeinflusst, dass Ihre Bereitschaft zum Kauf eines bestimmten Produkts widerspiegelt und andere dazu beeinflusst.

Und ist das im Marketing zu berücksichtigen, was sind die soziale Faktoren, die den Verbraucher beeinflussen, Dies sind im Wesentlichen drei Gruppen: die primäre, sekundäre und Referenzgruppe. Die erste ist die Familien- und Freundesgruppe, die zweite sind die Institutionen und Gruppen, die dem Einzelnen nahe stehen, wie z. B. politische Gruppen, die Schule und andere. Das dritte sind die gesellschaftlichen Gruppen, zu denen die Person gehören möchte, in der sich die gesellschaftlichen, politischen, sportlichen und sonstigen Verantwortlichen befinden, die dank der Unterstützung der sie unterstützenden Medien die gesamte Gesellschaft beeinflussen (Providencia, sfp 4).

Die Rolle der Gesellschaft beim Konsum

Die Rolle der Gesellschaft beim Konsumieren und Entscheiden, welche Produkte gekauft werden müssen, um die Bedürfnisse zu erfüllen, ist für den Markt von entscheidender Bedeutung, während sie Trends und Geschmack bestimmen und insofern auch schaffen wünschenswerte Modelle dieser Eindruck ist der Impuls zu folgen. Insbesondere wenn wir berücksichtigen, dass die Kommunikationskanäle zwischen dem Käufer und seinem Modell nicht notwendigerweise miteinander interagieren müssen, d. H dass es eine Beziehung zwischen Modellierung und sozialem Lernen gibt, sind sie nur da. Und genau diese Möglichkeit repliziert das Modell in der Gesellschaft, was Werbung braucht, um ein Image zu erzeugen, das sich durch Modellierung verkauft.

Deshalb Die Werbung sollte auffällig sein, Sticky und generieren Sie Kommentare im Publikum. Sie müssen in die erste Phase des erzwungenen Lernens eintreten, auf Ihre Anzeige achten und zu einem gesellschaftlichen Ereignis werden, das sich beim Verbraucher wiederholt. Natürlich kaufen nicht alle Empfänger der Werbung das Produkt, aber ihre Existenz auf dem Markt ist bekannt, was einen wichtigen Punkt im Marketing abdeckt, nämlich die Bereitstellung von Informationen über ein Produkt und dessen Bedarf. Sag was ist “ein Unterschied zwischen Ihrem tatsächlichen Zustand und einem gewünschten Zustand” (Sahui Maldonado, 2008, S.68), daher besteht für die Person die Möglichkeit, das Produkt zu kaufen.

Daher ist die Ähnlichkeiten zwischen kommerziellen Strategien und stellvertretendem Lernen, in dem Sinne, dass es ein Modell darstellt, das den von der Gesellschaft präsentierten Modellen folgen soll.

Schlussfolgerungen

Das kann man sehen Es besteht eine große Ähnlichkeit zwischen Marketingstrategien und stellvertretendem Lernen In beiden Phasen und in den vorausgegangenen Annahmen, das heißt, Erwartungen als die Art und Weise, in der das wechselnde Lernen stattfindet und die den Konsumenten beeinflussen soll, können dieselben Phasen der Aufmerksamkeit des Lernenden oder Konsumenten erfüllen In Ihrem Kopf als Bild oder Information, an die Sie sich später erinnern, finden Sie einen Grund, um das gewünschte Verhalten zu reproduzieren, das Produkt zu kaufen und zu genießen.

Wie soziales Lernen vermittelt wird sofort, unbewusst und ohne die Notwendigkeit eines Prozesses der Praxis und der Entwicklung von Wissen, so wie es nicht nötig ist, von Angesicht zu Angesicht zu sein, und ein Follow-up des Lehrlings ist ideal, um ein gewünschtes Verhalten der Märkte zu bewirken. Es ist nur notwendig, ein wünschenswertes Modell zu schaffen, das den zu erreichenden gesellschaftlichen Gruppen nahe ist.