Die Theorie der Perspektiven von Daniel Kahneman

Im Bereich der Psychologie auf wirtschaftliches Verhalten angewendet hebt die Figur von Daniel Kahneman hervor, ein amerikanisch-israelischer Autor, dessen Arbeit sich auf die Determinanten der Entscheidungsfindung in Situationen konzentriert, in denen der Nutzen und die Verluste unsicher sind.

Dieser Psychologe ist nicht nur einer der wenigen, die einen Nobelpreis gewonnen haben, sondern ist auch für seine Forschung zur begrenzten Rationalität bekannt, in der er die Idee in Frage stellt, dass der Mensch grundsätzlich rational ist.

In diesem Artikel Wir werden die Perspektiventheorie von Kahneman und seinem üblichen Mitarbeiter Amos Tversky sehen. Dieses Modell ist eine der Hauptentwicklungen des klassischen Konzepts des erwarteten subjektiven Nutzens, das in der Ökonomie und Psychologie sehr relevant ist.

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Biografie und Arbeit von Daniel Kahneman

Daniel Kahneman wurde 1934 in Tel Aviv geboren, wuchs jedoch in der Zeit um den Zweiten Weltkrieg in Frankreich auf. Später zog seine Familie nach Palästina. Von seiner Kindheit und seiner Jugend an, Kahneman hebt die Bedeutung menschlicher Interaktion und Komplexität in der jüdischen Kultur hervor und sein eigenes Interesse am Existentialismus als grundlegende Faktoren für seine Entscheidung, Psychologe zu werden.

1961 promovierte er in Psychologie an der University of Berkeley, Kalifornien, wo er auch Mathematik studierte. Später würde es werden eine Schlüsselfigur in der Erforschung des menschlichen Urteils, in der Verhaltensökonomie und in der hedonistischen Psychologie, eine Seite der positiven Psychologie, die sich auf die Analyse des Vergnügens und die Aspekte konzentriert, die ihn begünstigen oder schädigen.

Im Jahr 2002 gewann Kahneman den Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften in Anerkennung der vielen Beiträge auf diesem Gebiet, die er aus der Psychologie in Zusammenarbeit mit dem verstorbenen Amos Tversky geleistet hat. Besonders hervorgehoben wurde seine Arbeit zur Entscheidungsfindung unter unsicheren Bedingungen. Er erhielt unter anderem Auszeichnungen von der American Psychological Association und der Society of Experimental Psychologists.

Kahneman ist derzeit emeritierter Professor und leitender Forscher an der Woodrow Wilson School für öffentliche und internationale Angelegenheiten, Teil der Princeton University, New Jersey. Er ist außerdem Ehrenmitglied der Universitäten Berkeley und British Columbia sowie der Hebrew University of Jerusalem und anderer Institutionen.

Die Theorie der Perspektiven von Kahneman und Tversky

Die prospektive Theorie von Kahneman und Tversky, die auch als Theorie der Aussichten oder Verlustaversion bezeichnet wird, entwickelt die Hypothese des erwarteten Nutzens, ein Konzept der ökonomischen Spieltheorie, das die Menschen besagt Wir wählen die Alternative, die wir für am nützlichsten halten unter denen, die für eine bestimmte Situation verfügbar sind.

Nach der Theorie der Perspektiven, wenn die Ergebnisse unsicher sind Wir neigen dazu, andere weniger wahrscheinlich für sichere Belohnungen zu entscheiden, obwohl der Wert des ersteren niedriger ist.

Darüber hinaus messen wir den reduzierten Verlusten mehr Bedeutung bei, obwohl sie unwahrscheinlich sind, als den moderaten Gewinnen; die Autoren nennen dies "Abneigung gegen Verluste". Wenn wir aufgrund unserer Abneigung gegen Verluste mit zwei gleichwertigen Alternativen konfrontiert werden, von denen eine nach Gewinn und eine nach Verlust formuliert wird, besteht die wahrscheinlichste Möglichkeit darin, die zweite zu vermeiden. Kurz gesagt, wir ziehen es vor, Verluste zu vermeiden, als Gewinne zu erzielen.

Wenn beispielsweise zwei Finanzberater uns vorschlagen, in die gleichen Aktien zu investieren, der erste jedoch darauf hinweist, dass sie eine moderate durchschnittliche Rentabilität aufweisen und der zweite, dass ihre Gewinnquote in den letzten Jahren gesunken ist, bevorzugen wir das Angebot des ersten Beraters.

Kahneman und Tversky behaupteten das Die Aussicht auf Verluste hat eine größere emotionale Auswirkung als die Gewinnperspektive und dass wir dazu neigen, die Wahrscheinlichkeit eines Schadens als 50/50 wahrzunehmen, unabhängig davon, ob es viel weniger ist.

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Hauptkonzepte

Neben dem bereits bekannten Begriff der Abneigung gegen Verluste bietet die Theorie der Perspektiven zwei weitere grundlegende Aspekte: die Bewertung relativ zu einem Referenzpunkt und die variable Empfindlichkeit.

Der Bezugspunkt ist weitgehend mit gekennzeichnet die durchschnittliche Erwartung in Bezug auf einen bestimmten Nutzen oder Kosten. Diese Benchmark kann ein Geldbetrag sein, wie der übliche Preis einer Ware oder das monatliche Gehalt oder ein anderer quantitativer Indikator.

Das Konzept der variablen Empfindlichkeit bezieht sich auf die Tatsache, dass unsere Empfindlichkeit gegenüber Verlusten abnimmt wenn der Bezugspunkt ansteigt. Wenn zum Beispiel ein Kilo Tomaten 60 Cent in einem Geschäft in unserer Straße kostet und 50 in einem anderen, 15 Minuten entfernten, kaufen wir uns wahrscheinlich für den zweiten, aber wir werden nicht die gleiche Anstrengung unternehmen, um 10 Cent beim Kauf zu sparen eines Gerätes.

Anwendungen dieses Modells

Die Theorie der Perspektiven wird häufig auf das wirtschaftliche Verhalten von Menschen angewandt. Es ist nützlich, Verhalten in Bereichen wie der Psychologie von Organisationen, dem Spiel und der Wirtschaft selbst vorherzusagen.

Dieses Modell erklärt verschiedene psychologische Effekte wie den "Status Quo". In der Ökonomie bezieht sich dieser Begriff auf die Tatsache, dass Menschen es vorziehen, den gegenwärtigen Zustand beizubehalten, wenn Alternativen angeboten werden, die nicht zu größerer Zufriedenheit führen, als wenn jemand einen Job ablehnt, der besser bezahlt ist, als er bereits hat, weil er ihn akzeptiert. würde eine Änderung der Adresse und des Lebensstils bedeuten.

Auch Kahnemans Theorie rechtfertigt den sogenannten Endowment-Effekt, Dies führt dazu, dass die Menschen aus emotionalen Gründen für manche Dinge mehr Wert haben, als sie objektiv haben. Nach dem vorherigen Beispiel ist es möglich, dass jemand sich dafür entscheidet, in der aktuellen Stadt zu leben, da die meisten ihrer Angehörigen darin wohnen..