Psychologische Reaktion, was ist das und was bewirken sie?

Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Menschen umgekehrte Psychologie anwenden, um andere zu überzeugen??

Die Antwort liegt in der Reaktanz, ein seltsames psychologisches Phänomen, das uns dazu bringt, Entscheidungen auf nicht rationale Weise zu treffen.

Was ist die Reaktion in der Psychologie??

Reaktanz ist ein psychologisches Phänomen, das mit Motivation und Heuristik zusammenhängt, dh die mentalen Abkürzungen, mit denen wir Entscheidungen treffen, ohne eine auf Logik basierende Reflexionsphase zu durchlaufen.

Im Speziellen ist die Reaktanz eine Tendenz, Regeln oder Hinweise abzulehnen von anderen kommen und die als Einschränkung der persönlichen Freiheit wahrgenommen werden. Kurz gesagt, ist es eine emotionale Reaktion auf reale oder scheinbare Impositionen.

Darüber hinaus ist Reaktanz nicht nur ein Phänomen, das bei Individuen auftritt, sondern kann sich auch kollektiv manifestieren; zum Beispiel vor politischen oder wirtschaftlichen Ereignissen.

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Das Konzept der Heuristik

Die Reaktion ist nicht so rational wie emotional, denn es ist eine Reaktion auf die Wahrnehmung einer Veränderung, anstatt auf einer logischen Analyse der Gegenwart und der besten Optionen zu basieren, die in dieser Situation ergriffen werden können.

Dies hängt damit zusammen, dass ein großer Teil der Entscheidungen und Handlungen, die wir durchführen, nicht so sehr auf rationalem Denken basiert, sondern auf Emotionen.

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Die Eigenschaften der psychologischen Reaktanz

Dies sind einige der Merkmale und psychologischen Auswirkungen dieses Phänomens.

1. Es führt zur Manipulation

Die psychologische Reaktion kann von Menschen vorhergesehen werden, die ein besonderes Interesse daran haben, jemanden zu überzeugen. Das macht es zu einer unerwünschten Option, in der es offensichtliche Normen gibt, und die andere Option, die Sie wirklich an die andere "verkaufen" möchten, wird im Vergleich attraktiver.

2. Es behindert psychologisches Experimentieren

Es gibt eine Art psychologische Reaktion genannt Hawthorne-Effekt Das macht es schwierig, Experimente oder Forschungen durchzuführen, die auf der Beobachtung von Menschen basieren.

Dies ist so, weil Menschen, die freiwillig in solchen Studien beobachtet werden und wissen, dass sie beobachtet werden, auf natürliche und spontane Weise aufhören, einfach weil sie über die Vorhersagen und die Richtlinien nachdenken, mit denen sie arbeiten. die Forscher, die beobachten.

Irgendwie reagieren sie darauf, zu wissen, dass sie beobachtet werden, und "ungehorsam" vor der Prämisse des natürlichen Handelns, was dazu führt, dass sie auf eine Art und Weise handeln, die für ihre gewohnte Art zu fühlen, zu denken oder sich zu verhalten, nicht sehr repräsentativ ist.

3. Je größer die Bedeutung des Elements ist, desto größer ist die Reaktion

Wenn die Option, die durch die Regeln bedroht ist, einen hohen Stellenwert hat, Die emotionale Reaktion wird größer und heftiger oder störender.

4. Je größer die Auferlegung, desto größer die Reaktanz

Es wurde nachgewiesen, dass dies im Fall einer Reaktanz auch dann auftreten kann, wenn das Verhalten eingeschränkt oder "verboten" ist. Ich war vorher nicht einmal sehr geschätzt. Je größer das Gefühl ist, dass etwas die Freiheit bedroht, desto stärker ist die Reaktion gegen diese Auferlegung.

5. Die Erwartung der Freiheit

Menschen sind weniger daran gewöhnt, sich an Regeln zu halten Sie neigen dazu, eine höhere Reaktanz zu zeigen, da ihre Erwartungen hinsichtlich ihres Freiheitsgrades größer sind.

6. Eine Schlüsselrolle in der Umkehrpsychologie

Die Reaktanz wird auch von berücksichtigt Menschen, die umgekehrte Psychologie verwenden, um Einfluss zu nehmen über das Verhalten anderer. Diese Strategie besteht darin, die Art des Denkens zu nutzen, die auf der Emotionalität während der Reaktion beruht, um zu verhindern, dass jemand eine vernünftige Entscheidung trifft.

Auf diese Weise wird eine völlig akzeptable und sogar wünschenswerte Option als eine Art scheinbarer Zwang präsentiert, und dies führt dazu, dass sich die Gesprächspartner oder das Publikum zu der entgegengesetzten Option neigen..

Dieses Phänomen wird gewöhnlich sowohl im Umgang mit ungehorsamen Kindern als auch bei politischen Argumenten und Propaganda verwendet.

7. Die Vision der anderen Einflüsse

Die Reaktanz ist besonders stark, wenn die zu adaptierenden Schemata von jemandem oder etwas stammen (z. B. einer Institution). das wird nicht als legitim wahrgenommen. Wenn zum Beispiel eine Reihe von Maßnahmen, die von einer Regierung als unrechtmäßig angesehen werden, ergriffen wird, werden die Reaktionen auf diese neuen Gesetze stärker.

8. Abhängig von der Anzahl der bedrohten Freiheiten

Dieses Phänomen hängt nicht nur von der Intensität der wahrgenommenen Auferlegung ab, sondern auch von der die Menge an Freiheiten das sind kompromittiert Daher wird eine Regel, die die Fähigkeit zum Erwerb von Produkten und gleichzeitig die Anzahl der zu wählenden Optionen für den Kauf beeinflusst, als eine größere Auferlegung angesehen und die Reaktanz wird größer sein.