Wie Gefühle die Entscheidungsfindung beeinflussen

Sicherlich klingt es nicht wieder so, dass Gefühle die Entscheidungsfindung beeinflussen. Wie oft haben Sie es bereut, in einem bestimmten emotionalen Zustand eine Entscheidung getroffen zu haben? Sie haben wahrscheinlich erkannt, dass Sie eher Risiken eingehen, wenn Sie sich glücklich fühlen, während Traurigkeit Ihnen den gegenteiligen Effekt bringt.

Entscheidungen zu treffen, wenn wir wütend sind, führt in der Regel nicht zu guten Ergebnissen, auch wenn die Entscheidung in einem Zustand der Euphorie fällt. Aber, Wissen Sie wirklich, wie Ihre Gefühle Ihre Entscheidungen beeinflussen??, Haben Sie sich jemals von dem ersten Eindruck mitreißen lassen, um sich zu entscheiden? Wissen Sie, inwieweit Ihre Emotionen manipuliert werden, um Sie bei der Entscheidungsfindung zu "helfen"??

"Der große Wert des Wissens, wie man liefern kann, besteht darin, dass jedes einzelne Gefühl jederzeit und überall in einem Augenblick verlassen werden kann und dies kontinuierlich und mühelos ausgeführt werden kann."

-David R Hawkins-

Heuristischer Affekt und Entscheidungsfindung

Der heuristische Effekt ist eine mentale Abkürzung, mit der Menschen Entscheidungen schnell treffen und Probleme lösen können. Emotionen (Angst, Freude, Überraschung usw.) beeinflussen diesen Prozess, dh die emotionale Reaktion beeinflusst die Entscheidung und spielt eine führende Rolle bei der Entscheidungsfindung.

Es ist ein Prozess, der unterhalb des Gewissens arbeitet und die Entscheidungszeit verkürzt, damit Menschen funktionieren können, ohne eine umfassende Suche nach Informationen durchführen zu müssen. Diese Art des Handelns erfolgt schnell und unwillkürlich als Reaktion auf einen Reiz, so dass der Prozess für kurze Zeit die Stimmung beeinflusst.

Der heuristische Effekt entsteht normalerweise, während wir die Risiken und Vorteile von etwas beurteilen, abhängig von den positiven oder negativen Gefühlen, die wir verbinden ein mit einem Reiz. Es ist das Äquivalent, nach deinem Herzen zu handeln.

Die Forscher haben herausgefunden, dass, wenn Ihre Gefühle gegenüber etwas positiv sind, Sie eher die zu unterschätzenden Risiken und die zu überschätzenden Vorteile einschätzen können, wohingegen bei einer negativen Einstellung Ihrer Tätigkeit die Gefahr besteht, dass die Risiken als hoch und die Vorteile überschätzt werden.

Einige Beispiele für heuristischen Effekt

Um zu sehen, wie sich die Heuristik auf die Werke auswirkt, wollen wir einige praktische Beispiele sehen. Das erste Beispiel ist so offensichtlich, dass es sehr einfach erscheint. Die zweite, vielleicht ist es nicht so viel.

Um zu beginnen, Stellen Sie sich eine Szene vor, in der zwei Kinder in einem Park spielen. Eines der Kinder hat lange auf den Schaukeln im Haus seiner Großeltern gespielt. Da er sie sehr liebt und Spaß mit ihnen hat, hat er ein positives Gefühl für die Spielplatzschwünge. Wenn er sie sieht, trifft er sofort die Entscheidung zu den Schaukeln zu gehen, weil er der Meinung ist, dass er trotz der Gefahren, die mit dem Abfallen (hoher Nutzen, geringes Risiko) verbunden sind, Spaß haben wird und auf sie zugeht.

Das andere Kind fiel jedoch kürzlich von einer Schaukel, während es an anderer Stelle spielte, und es wurde viel Schaden angerichtet. Dieses Kind sieht die Schaukeln und hält es für eine schlechte Wahl (wenig Nutzen, großes Risiko). Beide Kinder haben eine mentale Abkürzung genommen, um die Vor- und Nachteile des Schaukelns zu bestimmen. Keiner von ihnen hat aufgehört zu versuchen, alle Vorteile und Risiken realistisch einzuschätzen, aber sie haben ihre Entscheidung auf der Grundlage einer Erinnerung getroffen.

Dies scheint für ein Kind so einfach und so offensichtlich zu sein, auch für Erwachsene in vielen Situationen, in denen wir, wenn wir nachdenklich widmen, ein wenig Zeit widmen, eine andere Art von Entscheidung treffen würden, mit der wir danach zufriedener wären.

Bei diesen Entscheidungen, Die Heuristik wirkt sich auf die Bestimmung der als vor- und nachteilig betrachteten Faktoren aus. Diese gedanklichen Abkürzungen ermöglichen zwar schnelle und oft recht genaue Entscheidungen, können aber auch zu Fehlentscheidungen führen.

Denken Sie als Beispiel an Werbung. In den Vermarktungstechniken, die in gewerblichen Einrichtungen oder beim gewerblichen Verkauf eingesetzt werden, sowie In der Werbung werden Strategien zum Wohlfühlen eingesetzt, die Ihre positiven Emotionen wecken, auf Ihre Leidenschaften anspielen oder Ihnen eine Lebensweise präsentieren, mit der Sie sich identifizieren oder der Sie folgen möchten.

Dies macht Sie viel empfänglicher, wenn es darum geht, für die Produkte und Dienstleistungen, die sie Ihnen anbieten, mehr zu kaufen oder mehr zu bezahlen. Tatsächlich funktioniert es in einem solchen Ausmaß, dass wir uns geneigt fühlen, Produkte zu kaufen, die denken, dass sie ein Bedürfnis abdecken, das wir wirklich nicht haben. Selbst wenn Sie nicht auf das Objekt zugreifen können, das das vermeintliche Bedürfnis abdeckt, kann dies zu Angstzuständen führen.

Einige wissenschaftliche Beobachtungen

Untersuchungen haben gezeigt, dass Risiken und Nutzen in den Köpfen der Menschen eine negative Korrelation haben. Untersuchungen haben ergeben, dass Menschen über eine Aktivität oder Technologie nicht nur aufgrund ihrer Meinung, sondern auch aufgrund ihrer Gefühle beurteilen.

Eine 1978 von Lichtenstein und Kollegen durchgeführte Studie beleuchtete die wichtige Rolle des heuristischen Einflusses bei der Entscheidungsfindung. Die Forscher stellten fest, dass die Einschätzungen von Nutzen und Risiken negativ korrelierten.

Sie stellten fest, dass die Menschen das Risiko herabsetzen, da wir die Vorteile optimistischer sehen. Das Gleiche geschieht umgekehrt, je älter wir glauben, desto schlechter bewerten wir den möglichen Nutzen.

Es wurde beobachtet, dass bestimmte Verhaltensweisen wie Alkoholkonsum und Rauchen als hohes Risiko und geringer Nutzen eingestuft wurden, während andere Verhaltensweisen wie Antibiotika-Verbrauch oder Impfstoffe als hoher Nutzen und geringes Risiko angesehen wurden..

Etwas später, 1980, Robert B. Zajonc argumentierte, dass affektive Reaktionen auf Reize oft die erste Reaktion sind, die automatisch abläuft und in der Folge beeinflusst dies die Art und Weise, wie Informationen verarbeitet und beurteilt werden.

Im Jahr 2000, Finucane und andere stellten die These auf, dass ein positives Gefühl gegenüber einer Situation (dh ein positiver Affekt) zu einer geringeren Risikowahrnehmung führen würde und zu einer Wahrnehmung von größerem Nutzen, selbst wenn dies logischerweise für diese Situation nicht gerechtfertigt ist.

Sei so wie es ist, Menschen sind weit davon entfernt, die rationale Maschine zu sein, die manche anstreben. Ob wir es wollen oder nicht, unser Geist ist bereit und veranlagt, Entscheidungen schnell zu treffen und nur einen Teil der Informationen zu verwenden. Tatsächlich treffen wir oft Entscheidungen, bevor wir erkennen, dass wir sie getroffen haben, und wir gehen ständig um das herum, was für uns bereits ein Schicksal hat: das, das wir gewählt haben.

Besser morgen

Wenn wir mit jemandem diskutieren, müssen wir eine Entscheidung treffen oder einen heiklen Kommentar abgeben: "Bester Morgen". Wenn unser Chef den Tag unmöglich gemacht hat und wir explodieren und sagen, dass wir das Unternehmen verlassen wollen: "Bessere Zukunft". Viele falsche Entscheidungen wurden in vollem emotionalem Ausbruch getroffen.

"Sei geduldig in allen Bereichen, aber vor allem, sei geduldig mit dir".

Wut trübt Vernunft und Vernunft führt uns zu voreiligen und falschen Entscheidungen. Deshalb ist es besser, bis zum nächsten Tag zu warten. Wir werden uns beruhigt haben und werden es ruhig und aus einer anderen Perspektive sehen. Es ist gleichbedeutend mit dem berühmten Zehn, um sich zu entspannen, aber auf ein höheres Niveau gebracht. Wie oft haben wir am nächsten Tag über das Problem des Vortages nachgedacht und gesehen, dass es Unsinn war? "Es ist eine gute Sache, dass ich nicht gesagt habe, dass ich den Job aufgegeben habe", denken viele..

Gefühle und Emotionen beeinflussen viel mehr als wir über unsere Entscheidungen denken. Es ist daher wichtig, die Dinge in Ruhe durchzudenken, bevor sie etwas tun oder sagen, was uns stören oder beeinflussen könnte.

Warum beeinflussen Emotionen uns mehr als Vernunft? Emotionen überwiegen die Vernunft. Die allgemeine Ursache sind wir mehr Herz als Gehirn. Und dies kann unsere Entscheidungen ernsthaft beeinflussen. Lesen Sie mehr