Kennen Sie die kognitiven Verzerrungen, die unsere Entscheidungen beeinflussen

Wir sind davon überzeugt, dass viele unserer Entscheidungen nur unsere sind, Ist es nicht Sie sind auch am erfolgreichsten, weil wir lange genug nachgedacht haben, um sicher zu sein, dass es das Beste ist, was wir tun können.

Nun, es tut mir leid, der Träger schlechter Nachrichten zu sein, denn unser Gehirn betrügt uns. Wenn es so aussieht, als ob Sie verantwortlich sind, nehmen Sie tatsächlich "Abkürzungen" das macht es Ihnen leicht, täglich Entscheidungen zu treffen.

Damit wir keine Zweifel an unseren Entscheidungen haben, Kognitive Vorurteile helfen uns, Entscheidungen als die erfolgreichsten zu betrachten. Sie sind es, die uns die Realität falsch interpretieren lassen, aber die Entscheidungsfindung schnell begünstigt. Nachfolgend einige Beispiele:

 1. Kognitive Vorurteile, die unsere Entscheidungen beeinflussen: Verankerung

Dies ist ein Vorurteil, bei dem Wir berücksichtigen einige der verfügbaren Informationen anstelle aller Informationen. Normalerweise sind unsere ersten Daten die, die uns dazu bringen, die Entscheidung zu treffen.

Ein Beispiel könnte sein, dass, wenn wir den Preis zeigen, den ein Produkt vor der Anwendung des Rabatts hatte, wir uns auf Einsparungen konzentrieren und nicht auf die Notwendigkeit, das Produkt zu kaufen, oder auf seine Nützlichkeit.

2. Illusion der Kontrolle

Es ist die Tendenz zu glauben, dass wir externe Faktoren kontrollieren können worauf wir keinen Einfluss haben. Ein Beispiel ist das von "Spielautomaten", der Glaube, dass wir kontrollieren können, wann der Preis herauskommen wird, oder die Wahrnehmung, dass der Automaten heiß ist, ist nichts anderes als eine falsche Wahrnehmung der Kontrolle.

Bei pathologischen Spielern ist die Illusion der Kontrolle eine der Vorurteile, die sie dazu drängt, ihr Verhalten zu verewigen.

3. Vorurteile gegenüber externen Verantwortlichkeiten

Diese Vorspannung Dies geschieht, wenn wir das Gewicht der Entscheidungen, die wir treffen, bei externen Agenten hinterlegen, ohne Verantwortung für unsere eigene Entscheidung zu übernehmen.

Wir können diese Vorurteile zum Beispiel beobachten, wenn wir davon ausgehen, dass unser Schicksal in den Händen eines höheren Wesens liegt. Die Rolle der Religion in diesem Fall ist klar, da wir es dem Willen Gottes zuschreiben.

4. Gehorsam gegenüber Autorität

Es wird reflektiert, wenn wir einer führenden Figur folgen, trotz der Beweise, die wir finden können und die ihre Handlungsweise oder ihre Entscheidungen in Frage stellen. Die Figur des Führers erweckt den Respekt, dass wir seinen Befehlen folgen, ohne zu beurteilen, ob es sich um eine unmoralische Handlung handelt oder dass sie unserem ethischen Kodex widerspricht.

Milgrans Experiment erklärt diese Vorurteile perfekt. Während dieses Versuchs wurden die Teilnehmer einzeln gefragt, dass sie, wenn eine andere Person in einer Aufgabe verwirrt wird, einen Download bereitstellen.

65% der Teilnehmer gingen bis zum Ende weiter, ohne das Leiden der anderen Person zu berücksichtigen. Wenn die Downloads echt gewesen wären, hätten sie die Person getötet, die die Fragen beantwortete. Die Teilnehmer beschlossen, anderen nur dann Leid zuzufügen, weil der Experimentator gefragt hatte, ohne dies zu hinterfragen.

Dieses Experiment hat uns dazu gebracht, über die Verantwortung von Tausenden von Nazis im Zweiten Weltkrieg nachzudenken, das rechtfertigte ihr Verhalten, indem sie sich auf die Tatsache berief, dass sie niemals in Frage gestellt hatten, was sie taten, und dass sie sich darauf beschränkten, Anweisungen zu folgen.

Wie konnte der jüdische Holocaust zustande kommen? Um den jüdischen Holocaust zu verstehen, ist es unerlässlich, ihn nicht zu wiederholen oder zu ignorieren. Viele Schlüssel dafür werden von der Sozialpsychologie gegeben. Lesen Sie mehr

5. Verdorbene Macht

Das bedeutet, dass Machtfiguren sehr leicht korrumpiert werden. Im aktuellen politischen Panorama können wir die Richtigkeit dieser Vorurteile überprüfen. Vor allem werden sie leicht korrumpiert, wenn sie glauben, dass sie keine Grenzen und volle Freiheit haben.

Ein Experiment von Professor Zimbardo bestätigte seine Existenz. Das Stanford-Gefängnisexperiment umfasste 24 Studenten, die nach dem Zufallsprinzip in zwei Gruppen aufgeteilt wurden: Gefangene und Wachen.

Im weiteren Verlauf des Experiments kam es zu Unruhen, Ärger und sogar Folter. Das Experiment nach 6 Tagen musste abgesagt werden wegen der gefährlichen Verhaltensweisen, die auftauchten.

Dieses Experiment stellte das Gefängnissystem in Frage aktuell und wenn die Übernahme der Rollen das Problem der Gewalt zwischen den in den Strafvollzugsanstalten eingeführten Untertanen chronisierte.

6. Wirkung der Überjustierung

Wenn wir eine Aktivität genießen und eine Art äußerer Lohn anbieten, um damit fortzufahren, werden wir weniger genießen. In gewisser Weise geht sein innerer Wert verloren. Das zeigen die Studien.

Indem extrinsische Belohnungen wie Geld bereitgestellt werden, nimmt die intrinsische Motivation ab oder verschwindet sogar. Gründe dafür können sein, dass es nicht mehr als angenehm empfunden wird, sondern als Verpflichtung oder dass wir uns nur darauf konzentrieren würden, die Belohnung zu erhalten.

7. Bandwagon-Effekt

Diese Vorspannung wird auch als Traktionsvorspannung bezeichnet. Versuchen Sie etwas auf der Grundlage der Tatsache, dass andere es auch tun.

Diese Tendenz ist vor allem im Jugendalter sehr verbreitet, in dem das Bedürfnis nach Inklusion und Akzeptanz in der Gruppe dazu führt, die Einstellungen und Verhaltensweisen anderer zu imitieren. Folgen Sie zum Beispiel einer Weise, die der Rest der Klassenkameraden befolgt.

8. Zuschauereffekt

Sprechen Sie über die Möglichkeit, in einer Notsituation zu helfen, wenn mehr Menschen suchen. Die Wahrscheinlichkeit des Schauspiels verringert sich, je mehr Zuschauer es gibt. Die Hypothese über das Auftreten dieses Effekts besteht darin, anzunehmen, dass er einem anderen helfen wird, und die Verantwortung ist bei den Zuschauern verschwommen.

9. Bestätigungsvoreingenommenheit

Es ist die Tendenz, Informationen zu suchen oder zu berücksichtigen, die unsere Entscheidungen und Überzeugungen bestätigen und nicht der, der ihnen widerspricht. Es ist ein systematischer Fehler des induktiven Denkens.

Die verfügbaren Informationen werden voreingenommen interpretiert, so dass unsere Hypothesen bestätigt werden. Übertragen auf die Wissenschaft, würden wir versuchen, nur den Studien Aufmerksamkeit zu schenken, die unsere Arbeitshypothese bestätigen.

10. Verzerrung der Verfügbarkeit

Treffen Sie Schlussfolgerungen oder treffen Sie unsere Entscheidungen auf der Grundlage unserer Erfahrungen oder dass jemand, der uns nahe steht, es uns erzählt hat. Wenn kürzlich ein Freund in einer Nachbarschaft beraubt wurde, empfinden wir normale Ereignisse als bedrohlich, da wir glauben, dass dies ein gefährlicher Ort ist.

11. Halo-Effekt

Durch die Wahrnehmung eines bestimmten Merkmals wird es auf die übrigen Merkmale ausgedehnt. Wenn jemand attraktiv ist, neigen wir eher dazu zu denken, dass er eine freundliche, intelligente Person ist ...

Im Fall von Hollywood-Prominenten ist eine Voreingenommenheit sehr verbreitet. Wir glauben, dass wir ihre Eigenschaften kennen, wenn wir in der Realität von ihrem attraktiven Image mitgerissen werden.

12. Grundlegender Zuordnungsfehler

Es geht darum, unsere Leistungen unseren Anstrengungen zuzuschreiben, während wir unsere Fehler auf externe Faktoren zurückführen. Im Gegenteil, wenn jemand etwas bekommt, schreiben wir es dem Glück zu, stattdessen beschuldigen wir ihn für seine Fehler. Wir verwenden einen anderen Maßstab mit uns selbst und mit anderen.

Neben diesen Vorurteilen gibt es noch viele weitere, die uns "helfen", uns schnell auf eine der Optionen zu konzentrieren und den Stress zu reduzieren, der durch das ständige Treffen von Entscheidungen entsteht. Darüber hinaus begründen wir mit ihnen unser Handeln.

Die einzige Möglichkeit, sie zu kontrollieren, besteht darin, herauszufinden, wie sie sich verstecken auf unsere Art und Weise, Informationen zu verarbeiten und sich bewusst zu sein, dass sie unsere Entscheidungen beeinflussen. Obwohl das Gehirn bei der Auswahl wahrscheinlich weiter mit Ihnen spielt, werden wir uns zumindest bewusst sein, dass wir unter Ihrem Einfluss stehen.

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