Taubheitseffekt, der Einfluss des Zeitablaufs

Wenn wir jemanden überreden, fordern wir ihn auf, etwas zu tun, zu fühlen oder zu denken. Aber was passiert mit der Zeit? Das Normalste ist, dass die Wirkung davon Überzeugung schwächt und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass andere aufhören zu tun, fühlen oder denken, was wir versucht haben zu induzieren. Diese Verringerung der Auswirkungen der Überredung durch den Zeitablauf tritt jedoch nicht immer auf. Manchmal passiert sogar das Gegenteil, der Effekt von Taubheit.

Daher kann eine Nachricht, die versucht, uns zu überzeugen, sie möglicherweise nicht erhalten, wenn wir sie erhalten. Jedoch, Die Wirkung der Taubheit bewirkt, dass diese Botschaft uns im Laufe der Zeit beeinflusst. Es ist üblich, zu vergessen, wer die Quelle war, der Überredende. Sobald wir vergessen haben, wer die Nachricht gestartet hat, kann der Einfluss der Nachricht mit Änderungen der Einstellungen zunehmen.

Die Dauer der überzeugenden Nachrichten

Wenn eine überzeugende Nachricht mit der Absicht gestartet wird, eine Einstellung zu ändern, ist der effektivste Moment nach dem Ausgeben der Nachricht. Die Wirksamkeit der Nachricht bleibt so lange bestehen, wie die Nachricht gespeichert wird. Aus diesem grund, Je mehr die Nachricht verarbeitet wird, desto länger dauert die Überredung.

Aber wie wird eine weitere Nachricht verarbeitet? Die Verarbeitung hängt zum Teil von der kognitiven Investition ab. Je mehr kognitive Ressourcen wir in die Nachricht investieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass wir uns länger daran erinnern. Größere Aufmerksamkeit in der Nachricht: Verstehen, was sie sagt, indem Sie darüber nachdenken, sie wiederholen, mit anderen Personen kommentieren, mit anderen Nachrichten vergleichen, wie leicht es ist, erneut auf die Nachricht zuzugreifen usw..

Betäubender Effekt

Manchmal wird eine Nachricht im Laufe der Zeit überzeugend. Entgegen den Erwartungen, wie im vorherigen Abschnitt dargestellt, Änderungen aufgrund von Überredung können eine Weile dauern. Damit die Auswirkungen der Überzeugung einige Zeit nach dem Erscheinen der überzeugenden Nachricht erscheinen, müssen bestimmte Bedingungen erfüllt sein. Zu diesen Bedingungen gehören:

• Dass der Inhalt der Nachricht und die peripheren Signale die Einstellung getrennt beeinflussen, ändert sich. Darüber hinaus sollten sich die Inhalte und die peripheren Signale nicht gegenseitig beeinflussen. Die peripheren Signale werden durch alles gebildet, was nicht zum Inhalt der Nachricht gehört, aber dennoch verarbeitet wird. Glaubwürdigkeit.
• Dass die Empfänger der Nachricht diese sorgfältig analysieren. Wenn es sich bei der Nachricht um einen Text handelt, sollten die Empfänger sie sorgfältig lesen. Wenn es sich dagegen um eine gesprochene Nachricht handelt, müssen die Empfänger sie anhören und verstehen, was sie sagen. Empfänger müssen nicht nur sorgfältig analysiert werden, sondern müssen auch davon überzeugt werden und die Nachricht im Speicher ablegen.
• Das nachdem er die Nachricht erhalten und von ihm überzeugt wurde, Im ersten Fall empfangen die Empfänger ein Signal, das die Überredung aufhebt, ein abweisendes Signal Wenn Sie beispielsweise eine Nachricht eines Journalisten sorgfältig abhören und aufgrund der von ihm bereitgestellten Informationen akzeptieren, verliert die Nachricht ihre überzeugende Wirkung, wenn wir der Meinung sind, dass der Journalist nicht glaubwürdig ist.
• Dass die Empfänger der Nachricht mit der Zeit die Wirkung des Ablehnungssignals vergessen In einem größeren Ausmaß vergessen sie den Inhalt der Nachricht. Erinnern Sie sich immer an den Inhalt der Nachricht, vergessen Sie jedoch nicht, wer sie gesagt hat. In diesem Fall der Journalist, der wenig Glaubwürdigkeit gegeben wurde.

Die Verwendung des betäubenden Effekts

Der Effekt von Taubheit ist sehr nützlich, um Menschen zu überzeugen, die anfangs sehr zurückhaltend sind. Die Auswirkungen der Überredung dauern in der Regel etwa sechs Wochen. Wenn wir Werbungen sehen, die uns zum Kauf bestimmter Produkte drängen, wird der Inhalt der Anzeigen normalerweise länger als die Marke oder das Unternehmen, die sie beworben haben, oder sogar die Personen, die in der Anzeige die Hauptrolle gespielt haben, in Erinnerung gebracht. Vermeiden oder verstärken Sie den Effekt von Taubheit. Dies sind zwei Taktiken, die je nach Interesse angewendet werden können.

Es wird angenommen, dass die Dissoziation im Laufe der Zeit zwischen der Nachricht und der Quelle auftritt, wenn der Betäubungseffekt auftritt. Aus diesem grund, Einige Unternehmen möchten regelmäßig ähnliche Meldungen einführen. Dies reicht aus, um das Gedächtnis anzuregen, und eine solche Dissoziation findet nicht statt und daher auch die Taubheit. Deshalb sind die Darsteller in den Anzeigen normalerweise gleich. Wenn Sie vergessen, wer Sie waren, verlieren Sie Glaubwürdigkeit. Wenn es jedoch immer gleich ist, erhält es mehr Glaubwürdigkeit.

Im Gegenteil, Zu anderen Zeiten ist es günstiger, die Glaubwürdigkeit der Quelle zu vergessen, vor allem, wenn es niedrig ist. In diesen Fällen sollte der betäubende Effekt gefördert werden. Viele Politiker sind angesichts ihrer Geschichte wenig zuverlässig. Deshalb senden sie ihre wichtigsten Botschaften auf Distanz. Nachdem Sie eine Nachricht gesendet haben, damit die Benutzer vergessen, dass sie die Nachricht gestartet haben, vergessen Sie jedoch nicht den Inhalt der Nachricht.

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