Technik des Fußes in der Tür

Sie klopfen an die Tür des Hauses und bitten um eine Spende für eine Wohltätigkeitsorganisation, die gegen eine seltene Krankheit kämpft. Wir können sagen, dass wir in diesem Moment kein Geld haben. Nun stellen Sie sich vor, Sie rufen dieselbe Vereinigung erneut an, um uns eine PIN zu geben. Sie fordern uns auf, diese Nadel eine Woche lang zu tragen, um das Bewusstsein für die Wichtigkeit der Spendenerhöhung gegen die Krankheit zu schärfen. Zwei Wochen später kehren sie zurück und bitten um eine Spende. Es besteht eine große Chance, dass wir es geben. Wir haben nur die Technik des Fußes in der Tür angewendet.

Es gibt viele psychosoziale Techniken, um uns zu manipulieren, ohne dass wir uns dessen bewusst sind. In der Tat ist die Arbeit einiger Leute die von Entwicklungstaktiken, um einen konkreten Nutzen zu erzielen, ohne dass wir es merken. Die Technik des Fußes in der Tür ist eine der bekanntesten und in der Sozialpsychologie am meisten untersuchten.

Die Technik des Fußes in der Tür

Das Team von Beaman (1983) definiert den Fuß in der Tür als eine Technik, die darin besteht, der Person, von der wir etwas erhalten wollen, einen kleinen Gefallen zu erweisen. Laut Beaman, "Beginnen Sie mit billigem Verhalten und in einem Kontext der freien Wahl (versichert uns auf diese Weise seine bejahende Antwort) und später fordern Sie eine verwandte Gunst von größerem Umfang, Welches ist das, was wir wirklich bekommen wollen ".

Die zugrundeliegenden Faktoren, die das nachfolgende Verhalten von größerem Ausmaß verursachen, sind Engagement und Kohärenz. Personen, die sich freiwillig dazu verpflichtet haben, sich freiwillig zu verhalten, akzeptieren leichter eine nachfolgende Anfrage, die an dieselbe Adresse geht, jedoch teurer ist (vorausgesetzt, sie haben die vorherige akzeptiert)..

Wenn wir uns zum Beispiel für ein Denken entschieden haben, ist es für uns leichter, uns auf Verhaltensweisen festzulegen, die mit diesem Gedanken zusammenhängen. Auf diese Weise erhalten wir den inneren und äußeren Zusammenhalt, das heißt im Angesicht anderer. Auch, Die Wirksamkeit dieser Technik ist größer, wenn: die Zusage öffentlich ist, die Person sie öffentlich gewählt hat oder die erste angenommene Verpflichtung kostspielig war.

"Es ist leichter, die Leute zu täuschen, als sie davon zu überzeugen, dass sie getäuscht worden sind". -Mark Twain-

Feedman und Fraser Experiment

Feedman und Fraser (1966) baten eine bestimmte Anzahl von Leuten, in ihrem Garten ein ziemlich hässliches und großes Poster anzubringen, auf dem Sie lesen können: "Fahren Sie vorsichtig." Er stimmte nur zu, es auf 17% zu setzen. Eine andere Gruppe von Personen wurde gebeten, zuerst ein Dokument für die Verkehrssicherheit zu unterzeichnen. Als Petition, die wenig Engagement implizierte, unterschrieb die Mehrheit. Bald danach baten sie diese Leute, das große und hässliche Poster in ihrem Garten zu platzieren. Was ist passiert? Das stimmten 55% zu.

Die Technik des Fußes in der Tür und der Sekten

Welche Beziehung kann zwischen dieser Technik und den Sekten bestehen? Vergessen wir nicht, dass es eine Überredungs-Technik ist. Der erste Kontakt mit dem sechsten ist normalerweise die Teilnahme an kleinen Meetings. Danach wird eine kleine Spende angefordert. Sobald die ersten Schritte unternommen werden, verpflichten wir uns eher zu späteren Verhaltensweisen.

Verhaltensweisen, die Folgendes umfassen können: Wochenstunden für die Sekte widmen, Geldspenden oder andere Güter erhöhen. In extremen Fällen wurden auch Adepten dokumentiert, die gezwungen waren, sexuelle Dienstleistungen zu erbringen und sogar an Selbstmorden teilzunehmen, die offensichtlich freiwillig waren.

"Sind die Leute verrückt? Nein, die Leute werden manipuliert ".

-José Luis Sampedro-

Schlussbetrachtung

Trotz unbemerkt bleiben, Diese Techniken werden verwendet, um von uns allen etwas zu bekommen. Wenn sie uns telefonisch anrufen und uns fragen, ob wir Internet haben, ist unsere Antwort meistens positiv. Auf diese Weise sind wir dazu geneigt, weiter zuzuhören. Die nächste Frage ist normalerweise, ob wir weniger zahlen möchten. Unsere Antwort ist wieder bejahend. Sie haben uns schon erwischt!

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist in einigen Fällen der Mangel an Zeit zum Nachdenken. Wenn Sie nachsehen, sind die Angebote, die Sie anbieten, zeitlich begrenzt: "Morgen ist dieser Preis nicht mehr verfügbar". Auf diese Weise ist der Druck, den sie auf uns ausüben, so, dass wir oft mit Ja antworten, ohne die Informationen verarbeitet zu haben.

Zweifellos ist es wichtig zu lernen, Nein zu sagen und all diese Manipulationstechniken zu erkennen, um zu vermeiden, dass wir etwas erhalten, das wir nicht bereit sind, von uns anzubieten. Ein kleines "Ja" kann zu einem schlechten Getränk werden, wenn wir eine spätere Anfrage ablehnen müssen. Also dann, Wenn wir das nächste Mal "Ja" sagen, denken wir wahrscheinlich besser.

"Wenn wir denken, dass wir Regie führen, dann lenken sie uns.". 

-Lord Byron-

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