5 psychologische Schlüssel für das Marketing

Kaufen oder nicht kaufen, hier ist die Frage. Aber die großen Marken können nicht zu viel Spielraum lassen, deshalb sind sie Spezialisten und wissen es gut die psychologischen Schlüssel für das Marketing. Ein großes Unternehmen lässt normalerweise nicht zu viele Variablen zufällig. Wenn sie sich auf sie verlassen, verlassen sie keine. Das heißt, alles, was sie in einer Marketingkampagne umsetzen ist so konzipiert, dass Sie Ihr Produkt kaufen.

Damit Sie Ihr Produkt kaufen können, müssen sie wissen, was Sie wollen, was Sie brauchen und wie Sie es möchten. Deshalb Sie studieren den Verbraucher, in der Lage zu sein, Psychologie im Marketing anzuwenden, um jeden Einfluss der Nutzer zu optimieren.

Die psychologischen Schlüssel für das Marketing

Die Dynamik ist im Kaufprozess sehr wichtig. Daher wird in einer von der Firma Chase, Gallup und Harris Interactive veröffentlichten Studie eine Reihe von psychologischen Schlüsseln beschrieben, auf die Marketing angewendet wird, auf die sich große Werbetreibende stützen in uns diesen Kaufimpuls.

Unser Gehirn verbindet sich zu impulsiven Entscheidungen. Aus diesem Grund, entweder durch Planung oder weil wir uns wie zu einem bestimmten Zeitpunkt fühlen, was wir populär "puntazo" nennen, bekommen wir auf allen Seiten Auswirkungen wie "Jetzt kaufen", "Jetzt abonnieren" ... Glauben Sie, dass es ein Zufall ist??

Die Studien zu Psychomarketing und Neuromarketing zeigen, dass unsere instinktiven Anforderungen ein sehr großes Gewicht haben, wenn das Gehirn nach Gründen sucht, sich für die eine oder andere Option zu entscheiden. Anders ausgedrückt, der Instinkt zieht sehr viel. Experten wissen es, deshalb spiele mit unserer "Angst, eine gute Chance zu verlieren"; dass sie zum Beispiel erwachen, wenn sie uns sagen, dass nur noch wenige Einheiten eines Produkts übrig sind.

Große und kleine Werbetreibende basieren auf dem Wissen unserer mentalen Quellen (Sie versuchen den Verbraucher zu machen, je weniger sie denken, desto besser) um ihre Kampagnen zu starten oder ein bestimmtes Produkt zu präsentieren. Sie wissen, dass Emotionen in den meisten unserer Entscheidungen eine wichtige Rolle spielen, so dass wir dazu neigen, zu blockieren (nichts zu entscheiden), wenn wir eine Entscheidung nur aus dem Grund treffen (wir sind emotionale Wesen, die wir denken)..

Verwendung von Bildern

Nur wenige Werbekampagnen vernachlässigen den visuellen Aspekt. In der Tat ist es sehr wahrscheinlich, dass keiner dies tun wird. Und ist das Unser Gehirn verarbeitet ein Foto oder nimmt viel schneller als ein Text, daher seine Bedeutung im Kaufprozess.

Ein Qualitätsfoto ist ein guter Verbündeter für Werbung. Deshalb suchen wir immer nach einer starken visuellen Wirkung, die Erfolg zeigt, wenn man dieses oder jenes Produkt oder diese Dienstleistung besitzt. Wer also das Angebot kauft, wird zufriedener, erfolgreicher, eleganter, erfolgreicher sein. Kurz gesagt, wird es besser sein oder wird besser sein als dein vorheriges Ich.

Verwendung von Farbe

Denken Sie, dass die Farben der Marketingkampagnen zufällig sind oder verwendet werden, weil sie hübsch aussehen? Die Wahrheit ist, dass da viel mehr dahinter steckt, als gewissenhafte Studien zu wissen Welche Farbtöne können bessere Ergebnisse liefern.

Hast du es bemerkt? die Menge an Blau auf Plattformen wie Twitter, Facebook, PayPal oder Microsoft? Offensichtlich ist es nicht zufällig. Laut den Studien der Farbpsychologie gibt dies Vertrauen, inspiriert den Benutzer zum Betreten, weil es ein Ort ist, an dem Sie sich sicher fühlen können. Daher versuchen die meisten großen Werbetreibenden zuerst Blau, wenn sie ihre Werbestrategien entwerfen müssen. Wie gesagt, es ist nicht zwanglos, es hat etwas mit Kultur zu tun, mit Erfahrung und mit der Verschmelzung der beiden Elemente.

Der erste ist der wichtigste

Eine der Strategien des Psychomarketings kann darin bestehen, die Kosten einer Dienstleistung schrittweise zu erhöhen. Vielleicht kostet es 100 Euro für eine Dienstleistung, aber es kostet weniger, wenn wir bereits 90 bezahlt haben. Die Frage ist, dass der Zuwachs für den Verbraucher nicht gering genug ist, um ihn für vernachlässigbar oder zumindest nicht hoch genug zu halten auf dem Markt nach anderen Optionen suchen.

Sobald Sie Ihr erstes Ja gegeben haben, können Sie Ihr Produkt später leichter kaufen. Es ist etwas, das langsam, Stück für Stück gemacht wird, um das Vertrauen des Verbrauchers zu gewinnen. Diese es heißt Inbound-Marketing.

Viele große Marken suchen bereits nach starken Auswirkungen und aufdringlicher Werbung. Nun schauen viele ein erstes ja, Eine fantastische Option, um Ihr Vertrauen zu gewinnen und Ihre Inhalte nach und nach anzubieten, bis Sie Ihr Produkt konsumieren können.

"Machen Sie einen Kunden, keinen Verkauf".

-Katherine Barchetti-

Verankerungseffekt

Auch wenn Sie die Vielfalt eines bestimmten Produkts sehen möchten, Die ersten, die wir sehen, sind diejenigen, die als Referenz dienen, zum Beispiel, dass andere teuer oder billig sind. Daher beginnen Sie zum Beispiel manchmal, die Optionen in Ihrem Katalog zu beschreiben, die als Ausgangspunkt die teureren Optionen verwenden.

In Verbindung mit dem Ankereffekt möchten Inserenten auch als erste unsere Aufmerksamkeit erregen. Dies liegt daran, dass unser Gedächtnis dazu neigt, sich besser an die ersten Elemente einer Liste zu erinnern (auch die letzten, die schlechter zu erinnern sind, sind die Zwischenstufen). Werbetreibende versuchen auch, diese besondere Leistung unseres Gedächtnisses zu nutzen Platzieren der wichtigsten Nachrichten am Anfang oder am Ende einer Kommunikation.

Emotionen

Zweifellos verlangen viele der wichtigsten psychologischen Schlüssel, die im Marketing angewandt werden, die Teilnahme unserer emotionalsten Seite. Neurowissenschaften zeigen das der Kauf im letzten Moment ist in vielen Fällen nicht die Befriedigung eines Impulses, unabhängig davon, mit welcher Raffinesse der Impuls befriedigt wird.

So versuchen die großen Marketing-Gurus, uns ihre Kampagnen zu schicken. Um jeden Tag effektiver zu sein, studieren sie den Markt, seine Trends und seine Beweggründe. Ich denke, dass der Markt uns, Sie und ich unter Millionen anderer Nutzer ist. In gewisser Weise sind wir Ihre Ziele.

Das Gehirn des Verbrauchers Neuromarketing ist eine Disziplin, die dafür verantwortlich ist, zu untersuchen, was genau das Gehirn des Verbrauchers beeinflusst. Entdecken Sie hier, was es ist Lesen Sie mehr