Die Armen sind rationaler als die Reichen und treffen Kaufentscheidungen

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor. An einem Arbeitstag gehen Sie zu einem Geschäft, das elektronische Geräte verkauft, um einen neuen Drucker zu kaufen. Sobald Sie dort sind, informiert Sie jemand, dass der Preis des Druckers 250 Euro beträgt. Sie wissen jedoch, dass Sie in einem Geschäft 20 Minuten von Ihrem Standort aus das gleiche Produkt für 50 Euro weniger erhalten können. Lohnt es sich, die Reise zu machen, um dieses Geld zu sparen??

Wahrscheinlich, wenn keine Dringlichkeit entsteht. Was würde jedoch passieren, wenn der Drucker 1.000 Euro kostet? Wäre es immer noch eine gute Option, 20 Minuten lang zu laufen, um 50 Euro zu sparen? Es ist möglich, dass Sie in diesem Fall mehr Zweifel haben.

Arm und Reich: Welche Unterschiede bestehen darin, wie sie mit ihren wirtschaftlichen Ressourcen umgehen??

Interessanterweise unterschätzt man im zweiten Fall eher die Bequemlichkeit, in den anderen Laden zu gehen, obwohl die Einsparungen in beiden Szenarien genau gleich sind: 50 Euro, ein nicht unerheblicher Betrag. Die Entscheidung, die Reise zu machen, wenn der Drucker 250 Euro kostet, aber nicht, wenn es viel mehr kostet, ist ein klares Symptom unsere Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Kauf und der Wirtschaft Sie berücksichtigen nicht nur rationale Kriterien des Kosten-Nutzen-Verhältnisses. Interessanterweise scheint dies bei Menschen, die sich in einer besseren wirtschaftlichen Situation befinden, offensichtlicher zu sein, während arme Menschen nicht so leicht in diese Art von Falle geraten..

Ein Team von Forschern hat Beweise für diese differenzierten Trends vorgelegt, so dass reich und arm in eine Situation geraten, die der im Beispiel des Druckers beschriebenen Situation ähnelt. Um dies zu erreichen, teilten sie mehr als 2.500 Teilnehmer in zwei Gruppen auf: diejenigen, deren Einkommen den nationalen Durchschnitt überstieg, und diejenigen, deren Einkommen unter den gleichen lag.

Die Ergebnisse wurden in der Zeitschrift veröffentlicht Psychologische Wissenschaft, Sie sind faszinierend. Während die Mitglieder der "reichen" Gruppe tendenziell eher dazu neigten, die Reise zu machen, wenn das Produkt billiger war, geschah dies nicht in der Gruppe von Menschen mit einem Einkommen, das unter dem Durchschnitt lag. Letzteres war in beiden Szenarien gleichermaßen wahrscheinlich.

Warum passiert das??

Die Forscher, die die Studie leiteten, glauben, dass dieses Muster durch erklärt wird die Art und Weise, in der die Reichen und die Armen überlegen, ob es sich lohnt, die Reise zu machen oder nicht. Menschen mit hohem Einkommen neigen dazu, sich dem Problem auf der Grundlage des Produktpreises zu nähern, und da der Rabatt je nach zu zahlendem Gesamtpreis mehr oder weniger unbedeutend erscheint, hängt seine Entscheidung von dem Betrag ab, den er zahlen muss. Dies ist ein Beispiel für eine Heuristik: Wenn der Rabatt im Vergleich zum Preis gering erscheint, ist er wirklich nicht zu wichtig. Menschen mit niedrigem Einkommen würden jedoch zunächst den Preis und nicht den Preis des Produkts bewerten, und dann würden sie überlegen, was sie mit dem eingesparten Betrag kaufen können: vielleicht ein paar gute Hosen oder ein Abendessen für zwei Personen in einem Restaurant.

Kurz gesagt,, Der Wert, den Personen mit geringem Einkommen dem Rabatt gewähren würden, hängt nicht vom Gesamtpreis des Produkts ab, Aus diesem Grund ist es ein robusteres und rationelleres Kriterium. Möglicherweise sind diese Menschen gezwungen, täglich nach einer Logik des Kosten-Nutzen-Verhältnisses zu entscheiden, während die Bevölkerung, die sich in einer wirtschaftlich günstigeren Lage befindet, gewisse Exzentrizitäten bei der Kaufentscheidung und dem Kaufort leisten kann.

Von der Wirtschaft zum Denken

Karl Marx argumentierte, dass die konzeptionellen Kategorien, mit denen wir denken, ihren Ursprung in den unterschiedlichen haben Produktionsmodi von jeder Ära. In ähnlicher Weise zeigen Studien wie diese wie die ökonomische Sphäre die Denkweise beeinflusst. Die Trennlinie zwischen Arm und Reich findet sich nicht nur in ihren materiellen Mitteln des Lebensunterhalts, sondern auch in den verschiedenen Blickwinkeln, mit denen sie der Realität näher kommen. In gewisser Weise könnten mehr oder weniger ökonomische Wachstumsmöglichkeiten dazu führen, dass die Dinge anders aussehen..

Dies muss nicht die wirtschaftlich am stärksten benachteiligte Bevölkerung in eine privilegierte Klasse umwandeln, da sie durch bestimmte Entscheidungen rationaler ist. Sie folgen wahrscheinlich einer Kosten-Nutzen-Logik, da sie sonst viel mehr Schaden erleiden können als der Rest der Bevölkerung: es ist ein Denkstil, der auf der Notwendigkeit des Lebensunterhalts basiert. Wenn Sie die Fallstricke verstehen, die die Denkweisen zwischen den bescheidensten Schichten der Bevölkerung und den privilegierten Minderheiten trennen, können bestimmte soziale Probleme besser gelöst werden.

Literaturhinweise

• Shah, A.K., Shafir, E. und Mullainathan (2015). Knappheit Rahmen Wert. Psychological Science, 26 (4), pp. 402 - 412.