Theorie des sozialen Einflusses auf ihre psychologischen Beiträge

Menschen leben in der Gesellschaft. Dies bedeutet, dass wir in ständigem Kontakt mit anderen Menschen stehen, die ihre eigenen Gedanken, Verhaltensweisen, Absichten, Einstellungen, Motivationen und Überzeugungen haben. Diese Elemente werden durch verschiedene Kommunikationsprozesse übertragen, nach der Theorie des sozialen Einflusses unterschiedliche Verhaltensänderungen bewirken und sogar die Wahrnehmung anderer.

In der Theorie des sozialen Einflusses, die den Grund für diese Veränderungen untersucht, findet sich eine Vielzahl von Theorien, die von verschiedenen Autoren vorgeschlagen wurden, um verschiedene Einflussprozesse zu erklären. In diesem Artikel werden wir einige der relevantesten Beiträge in dieser Hinsicht sehen.

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Theorie des gesellschaftlichen Einflusses: grundlegende Definition

Die Theorie des sozialen Einflusses basiert auf Verhaltens- oder Denkänderungen, die in einem Subjekt aufgrund einer Reihe von mentalen Prozessen auftreten, die aus der Kommunikation mit anderen Wesen oder Mitteln stammen.

Dieser Einfluss kann zu einem Ende oder einfach wegen Gruppendrucks geleitet werden, daraus ableiten, was das Subjekt selbst für gefragt hält oder was ihm direkt mitgeteilt wird. Darüber hinaus müssen wir berücksichtigen, dass jeder Einflussprozess unabhängig vom Ergebnis bidirektional ist. Das heißt, eine Person kann die Art und Weise ändern, wie eine andere Handlung wirkt, aber die zweite Änderung beeinflusst nicht die erste. Gleiches gilt auf Gruppenebene und sogar auf gesellschaftlicher Ebene.

Einige Faktoren, die Einfluss auf das Ausmaß des Einflusses haben, sind der Zusammenhalt der Gruppe, der Druck auf die Einhaltung der Vorschriften erzeugen kann, die Art der sozialen Normen, die Größe der Gruppen oder die Positionen und Rollen der verschiedenen Elemente, die sich gegenseitig beeinflussen Erwartungen an das eigene und fremde Verhalten oder den Wert, den die eigene Meinung und die anderer hat.

Einflussarten

Der Einfluss einer Person oder einer Gruppe auf eine Person kann hauptsächlich von sein zwei Arten, informativ und normativ.

Einfluss von Informationen

Diese Art von Einfluss tritt immer dann ein, wenn die Veränderung der Urteile, Gedanken oder Verhaltensweisen des Einzelnen durch die Zuversicht und die Überzeugung bedingt ist, dass die Position anderer korrekter ist als ursprünglich angenommen. Ein Konvertierungsprozess findet darin statt, eine verinnerlichte oder private Einhaltung der von den anderen angegebenen Aussagen.

Normativer Einfluss

Diese zweite Art des Einflusses tritt in Fällen auf, in denen der Einzelne nicht wirklich überzeugt war und weiterhin der Meinung ist, dass seine Position, sein Handeln oder seine Meinung besser ist als die von außen, sondern aufgrund anderer Umstände wie dem Wunsch nach Akzeptanz oder dem Verhalten Rolle, die innerhalb einer Gruppe ausgeübt wird, bringt das Individuum nach gegen ihren eigenen Glauben zu handeln. Man kann sagen, dass sich das Subjekt dem Willen des oder der anderen unterwirft und nur öffentlich mit ihm übereinstimmt.

Phänomene des sozialen Einflusses

Es gibt mehrere Phänomene und Prozesse, in denen die Theorie des sozialen Einflusses ihre Aufmerksamkeit auf die Rolle richten kann, aufgrund der Rolle, dass die Beziehung zwischen verschiedenen Menschen die Eigenschaften und Handlungen eines einzelnen beeinflussen kann.

Solche Verhaltensänderungen können aufgrund von Überzeugungsarbeit, Befolgung oder Gehorsam auftreten. Die Änderung hängt davon ab, ob nur ein bestimmtes Verhalten geändert wird oder auch die Überzeugungen und Einstellungen, die danach gefunden werden..

Einhaltung der Mehrheit

Wir können Konformität mit der Änderung von Gedanken, Urteilen, Überzeugungen oder Handlungen bezeichnen, die eine Person normalerweise tun würde oder haben würde, wenn sie eine fremde Sichtweise aufnimmt, die schließlich von ihm angenommen wird. Im Allgemeinen Übereinstimmung ist ein Einflussverhältnis zwischen dem Subjekt und der Mehrheit, Variieren des eigenen Verhaltens aufgrund dessen, was das Kollektiv vorschlägt, zu glauben, dass die Gruppe mehr Vernunft haben wird als der Einzelne. Compliance wird in der Regel in Bezug auf Gruppenentscheidungen oder geteilte Einstellungen angenommen, obwohl dies nicht auf einen Versuch zurückzuführen ist, das Verhalten des Subjekts aktiv zu beeinflussen

Dieser Teil der Theorie des sozialen Einflusses würde von zahlreichen Autoren wie Ash oder Sheriff erforscht, Durch bekannte Experimente konnte gezeigt werden, dass die Beurteilung der einzelnen Personen je nach der Mehrheit der Personen variieren kann.

Diese Konformität wird in hohem Maße von dem Selbstvertrauen und der Selbstkompetenz, dem Grad des Vertrauens in die Leistungsfähigkeit anderer und dem Maß an Autonomie und Unabhängigkeit abhängen, das der betreffende Einzelne zeigt..

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Überzeugung

Eine andere Form der Einflussnahme, die von der Theorie des sozialen Einflusses beobachtet wird, ist die Überredung. Wird im Compliance-Fall in der Regel auf einen Einfluss von einer Gruppe verwiesen, die nicht auf etwas Bestimmtes zu richten ist, so wird im Fall der Überredung eine Beziehung zwischen zwei oder mehreren Personen hergestellt mit dem Ziel, dass einer oder mehrere von ihnen ihre Meinung ändern In Bezug auf ein bestimmtes Problem oder gezwungen, Verhalten auszuführen oder nicht. Es ist ein aktiver Prozess, in dem der Emittent oder die Emittenten diese Änderung beabsichtigen.

Gehorsam

Eine andere Form des sozialen Einflusses, die von der Theorie des sozialen Einflusses beobachtet wird, ist der Gehorsam gegenüber der Autorität. Unter Gehorsam versteht Milgram unter anderen Autoren die Befolgung der Anweisungen einer Person, die oben oder unten betrachtet wird hat Macht oder einen höheren sozialen Status, unabhängig von der Einstellung, dem Urteil oder dem Glauben.

Durch diesen Aspekt wurde versucht zu erklären, warum manche Menschen bestimmte Handlungen ausführen, die von den Probanden im Allgemeinen als negativ betrachtet werden, wie dies bei bewaffneten Konflikten der Fall war. Die Steuerung, der das Motiv ausgesetzt ist, Die Identität und der Grad des Fachwissens oder der Autorität, die mit der Person verbunden sind, die das Verhalten steuert, und interne Faktoren wie die Persönlichkeit des Individuums und seine Reaktanz sind Aspekte, die die Leistung jedes Einzelnen stark beeinflussen.

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Gruppenentscheidung

Ein weiterer Aspekt von großer Bedeutung, der von der Theorie des sozialen Einflusses untersucht wird, ist Entscheidungen treffen, die sich auf eine Gruppe beziehen. Die Rollen der einzelnen Mitglieder der Gruppe, die zwischen ihnen bestehenden Machtverhältnisse und der Erfolg, den sie bei der Lösung früherer Probleme oder Situationen hatten, werden den Einfluss zwischen dem Einzelnen und dem Rest der Gruppe maßgeblich bestimmen. Mehrere Studien haben gezeigt, dass die Entscheidungen der Gruppe im Allgemeinen extremer sind als die, die ein Subjekt alleine treffen würde..

Ein Teil davon ist auf den Einfluss von übereinstimmenden Standpunkten sowie auf den Wunsch zurückzuführen, weiterhin der Gruppe anzugehören (was dazu führen kann, dass wir nicht verstimmt sind) oder der Bewertung der Gruppe als einem Kollektiv, das Erfolg erlaubt oder erlaubt. Auch Es kann die Illusion der Gruppe geben, dass alle das Gleiche denken und dass seine Perspektive die einzig richtige ist, etwas, das die Verfolgung von Dissidenz verursachen kann (wie es in dem Prozess geschieht, den man Gruppendenken nennt).

Die Zugehörigkeit zu einer Gruppe bedeutet auch, dass die Verantwortung für das Endergebnis auf die gesamte Gruppe aufgeteilt wird, sodass Positionen, die eine Einzelperson allein nicht zu wagen vermag, in die Praxis umgesetzt werden können.

Der Einfluss auf die Einstellungsänderung

In der Theorie des gesellschaftlichen Einflusses ist unsere Haltung gegenüber etwas, verstanden als die Neigung, auf bestimmte Weise vor einer bestimmten Situation oder einem bestimmten Reiz zu handeln oder zu denken, einer der Hauptfaktoren, die verändert werden müssen, wenn das Verhalten eines Individuums verändert wird. Wenn wir anderen Gesichtspunkten als unseren ausgesetzt sind, können sich unsere Wahrnehmung von etwas sowie unsere Einstellung in Bezug auf das Gesagte unterscheiden.

Nach der Theorie des begründeten Handelns, Unserem endgültigen Verhalten geht in der Regel unser Handlungswillen voraus, das in erster Linie die Einstellung des Einzelnen bezüglich des durchzuführenden Verhaltens beeinflusst, die Kontrolle, die geschaffen wird, um die Möglichkeit zu haben, das Verhalten auszugeben oder zu verwalten, und die Bewertung was die Umwelt für wünschenswert hält oder nicht und ob diese Überlegung für uns relevant ist.

Die Einstellung selbst zu dem fraglichen Thema kommt aus früheren Erfahrungen und Selbstwahrnehmung und Einschätzung davon, was weitgehend von der Meinung der Umwelt beeinflusst wird. Sie sind auch sozial beeinflusst, was wir als sozial akzeptabel betrachten. Auf diese Weise sind die Prozesse des gesellschaftlichen Einflusses von großer Bedeutung und, obwohl sie nicht völlig bestimmend sind, beeinflussen sie in gewisser Weise die Leistung des Einzelnen.

Die Rolle, die die Theorie des sozialen Einflusses den Einflussprozessen bei der Änderung der Einstellung zukommt, wird hauptsächlich durch eine Vielzahl von Variablen vermittelt. Eine der wichtigsten ist die Tatsache, dass das, was uns vorgeschlagen wird gehen Sie für oder gegen unsere Haltung, Im zweiten Fall konnten wir eine große Dissonanz provozieren, die wir zu reduzieren versuchen, indem wir das fragliche Verhalten frivolisieren oder unsere Überzeugungen verändern. Andere Faktoren, z. B. wer versucht, uns zu beeinflussen, wie wir sie wahrnehmen, und die Überzeugungskraft, die sie genießen, werden sich auch in dem Maße unterscheiden, in dem wir beeinflusst werden..

Wenn wenige viele beeinflussen: der Einfluss der Minderheit

Wenn es Einflussprozesse zwischen Gruppen und Individuen gibt, denken wir normalerweise darüber nach, wie das Kollektiv das Subjekt beeinflusst oder wie die große Gruppe Änderungen in den kleinen Untergruppen bewirken kann. Die Theorie des sozialen Einflusses berücksichtigt dies jedoch auch oft Eine einzelne Person kann die Perspektive einer Gruppe ändern oder dass Minderheiten die Meinung der Gesellschaft im Allgemeinen ändern können.

Beispiele dafür waren der Kampf um die Rechte der Frauen, Die von Menschen unterschiedlicher ethnischer Minderheiten oder des LGBT-Kollektivs, alle Beispiele für Bewegungen, die zunächst zensiert und kritisiert wurden, haben im Laufe der Zeit zu einer Änderung der Mentalität der allgemeinen Gesellschaft geführt.

Damit diese Änderung stattfinden kann, muss die Minderheit oder Person im Zeitablauf eine konsistente Position einnehmen und die Veränderung, Information, Einstellung oder das Verhalten, das übertragen werden soll, klar und fest angeben. Es ist auch erforderlich dass die verteidigte Position nicht nur konsequent ist, sondern auch flexibel und verständlich ist, Wichtig ist auch das Bild, das die Minderheitsposition für die Mehrheit hervorruft. Dieser Einfluss wird verstärkt, wenn sich Personen, die ursprünglich der Mehrheitsposition angehören, zu einer Minderheitenperspektive entwickeln und einen Schneeballeffekt auslösen, der andere dazu anregt, ihrem Beispiel zu folgen.

Literaturhinweise

• Cialdini, R. (1983, 1984). Einfluss Die Psychologie der Überzeugung. Überarbeitete Ausgabe. HarperCollins.

• Morales, J.F. und Huici, C. (2000). Sozialpsychologie Ed. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Sozialpsychologie und Organisationen. CEDE-Handbuch zur Vorbereitung PIR, 11. CEDE. Madrid.