5 psychologische Theorien zur Steigerung unserer Überzeugungskraft

John Ruskin sagte das "Wer die Wahrheit im Herzen hat, darf niemals befürchten, dass seiner Zunge die Kraft der Überredung fehlt" Es ist wahrscheinlich die beste Option. Die Psychologie hat jedoch andere Theorien untersucht, die zu einem bestimmten Zeitpunkt sehr nützlich sein können.

Bevor Sie fortfahren, Überzeugung verstehen wir als die Fähigkeit, eine Person zu verführen, zu überzeugen, zu beeindrucken oder zu faszinieren. Die RAE ist jedoch der Ansicht, dass es bestimmte Gründe geben muss. Daraus geht hervor, dass die Akademie im Zusammenhang mit Psychotherapien die Behandlung von Krankheiten durch Überredung oder Suggestion erklärt.

Psychologische Theorien zur Verbesserung der Überzeugungskraft

Vielleicht hat der Begriff der Überredung in den letzten Jahren einige negative Konnotationen erhalten. Wir leben in einem Klima politischer Instabilität und eines hohen Konsums, in dem wir ständig mit überzeugenden Botschaften bombardiert werden Wessen Interessen nicht immer so klar sind, wie sie sein sollten oder klar sein sollten, sind weit davon entfernt, zu edlen Ursachen zu gehören.

An dieser Stelle müssen wir den Unterschied zwischen Überzeugung und Manipulation deutlich machen. Der Unterschied zwischen den beiden liegt in der Ehrlichkeit, in Überzeugung und in Abwesenheit in Manipulation. Aus Überzeugung weiß der andere, weil wir ihm gesagt haben, dass wir versuchen, ihn von etwas zu überzeugen, in der Sekunde neigen diese Informationen dazu, sich zu verstecken oder zu verkleiden.

Die Überredung, als die Fähigkeit verstanden, eine andere Person ehrlich zu beeinflussen, ist ein Wettbewerb, der den Menschen, die ihn entwickelt haben, einen großen Vorteil verschafft. Deshalb ist es wichtig, bestimmte Theorien zu kennen, die sich im Laufe der Zeit als gültig erwiesen haben.

Amplifikationshypothese

Eine bestimmte Haltung, die mit Sicherheit zum Ausdruck gebracht wird, ist sehr beständig gegen Überredung. Es wird jedoch weicher, wenn es mit Unsicherheit ausgedrückt wird. Emotionsbasierte Argumente sind in diesem Fall sehr widerstandsfähig gegen Logik. Das Gleiche passiert umgekehrt.

In Anbetracht dieser Hypothese, die von Clarkson, Tbormala und Rucker in der Praxis verbreitet wurde, erhöhen sich Ihre Einflussmöglichkeiten, wenn die Aktivitäten dieses Projekts denselben Sinn haben wie der Gesprächspartner. Genau das gibt der Theorie den Namen: Wenn Sie jemanden über ein Thema überzeugen möchten und Sie sich darüber einig sind, dass ein Team begeistert ist und die anderen diesen Zufall kennen, wird die Kraft Ihrer Argumente verstärkt.

Theorie der Manipulation

Diese Theorie verwendet vier Maximen, um eine Person zu verführen. Geben Sie möglichst vollständige Informationen an, dass die Informationen zutreffend sind, dass sie in Bezug auf das behandelte Subjekt relevant sind und auf eine Weise dargestellt werden, die der andere verstehen kann.

Diese Theorie, die für die Einbeziehung der Wortmanipulation sehr schlecht klingen mag, ist eigentlich sehr logisch und sinnvoll. Wenn die Wahrheit auf Ihrer Seite ist, sollten Sie, wie Ruskin sagte, keine Angst haben, nicht überzeugend zu sein. Aber Es ist notwendig, sehr gut vorbereitet zu sein und über umfassende Kenntnisse zu diesem Thema zu verfügen und sie zu erklären, um jemanden zu überzeugen.

Sich selbst zu verteidigen ist jedoch komplex, insbesondere wenn Ihr Gesprächspartner mit Worten vertraut ist. Es ist notwendig, seine nonverbale Sprache zu beobachten, die Widersprüche zwischen der Sicherheit seiner Sprache und dem, was seine Gesten sagen, widerspiegelt. Wenn Sie wenig über das Thema wissen, können Sie auf den schwächsten Teil Ihrer Argumentation verweisen.

Grundierungstheorie

Diese psychologische Theorie zum Überreden wird viel in der Werbung verwendet. Es basiert auf den Verbandsnetzwerken, die wir in unserem Gedächtnis aufgebaut haben. Wenn also ein Gedächtnis, ein Begriff oder ein Gefühl aktiviert wird, wird die Aktivierung von allem, was ihnen zugeordnet ist, für eine begrenzte Zeit erleichtert. Wenn Sie beispielsweise über Ihr Frühstück aus der Kindheit sprechen, wird es viel einfacher sein, als wenn Sie über die Milchmarke sprechen, die Sie früher getrunken haben, und dann in Geschäften, um es zu kaufen.

Eigentlich muss das Priming sehr subtil sein. Auf diese weise, Die Person, die stimuliert wird, weiß nicht, wie sie beeinflusst wird, obwohl sie weiß, dass sie sich in einem Einflussbereich befindet, wie es eine Werbemesse ist. In einem anderen Fall würden wir über Manipulation sprechen.

"Sigmund Freud war ohne Zweifel ein Genie; nicht der Wissenschaft, sondern der Propaganda; nicht von strengen Beweisen, sondern von Überzeugung "

-Hans Eysenck-

Reziprozitätsregel

Dies ist eine soziale Norm, die von der Mehrheit weitgehend akzeptiert wird. So einfach ist das Wenn Sie etwas geben, warten Sie im Gegenzug auf die Rückkehr der Gunst. Es ist keine freiwillige Handlung, sondern von allen etabliert und akzeptiert.

Die Umsetzung dieses Standards kann so einfach sein, als Dank zu sagen. Bei diesem Angebot erwarten Sie, dass Ihr Gesprächspartner diese Höflichkeit zurücksendet. Wenn das Gefälligkeitsniveau steigt, sollte dies Reziprozität sein.

Prinzip der Knappheit

In gewisser Weise müssen alle Menschen unsere Welt kontrollieren. Die freie Wahl der Umgebung ist wichtig. Deshalb, Wenn etwas knapp wird, steigt das Verlangen.

Diese psychologische Technik ist auch in der Werbung weit verbreitet. Stellen Sie sich Slogans vor, die so berühmt sind und als "nur solange der Vorrat reicht". Wenn Sie sich also als Opfer dieser Praxis betrachten, überlegen Sie genau, ob Sie wirklich das Gute, das Gefühl oder die knappe Emotion brauchen, die Ihnen angeboten wird.

"Jede Änderung, die nicht von Ihnen selbst gewählt wurde, ist nicht aufrichtig und wird daher mittelmäßig und vorübergehend sein, wenn sie auftritt"

-Rafael Santandreu-

Alle diese psychologischen Theorien über Überzeugung gehen über das bloße theoretische Feld hinaus. Sie wurden in die Praxis umgesetzt und haben sich als funktionell erwiesen. In der Tat ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie sie selbst einmal verwendet haben, ohne sich dessen bewusst zu sein.

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