Wie Stress die Verhandlungen beeinflusst

Den anderen zu einer Entscheidung zu eilen und ihn dazu zu zwingen, sich für eine Alternative zu entscheiden, die wir wollen, sind Verhandlungsstrategien, die in der Geschäftswelt weit verbreitet sind. Das Ziel ist es, das Denken des anderen zu trüben, die Aufmerksamkeit von den wichtigen Elementen ablenken, um endlich bei uns zu bleiben. Nun haben wir nicht immer die Möglichkeit, den gesamten Prozess zu lenken. Manchmal muss man verhandeln.

Ein Verhandlungsprozess erfordert mehr als zu wissen, wie man kommuniziert und mit Erklärungen vertraut ist. Stressbewältigung ist auch notwendig, insbesondere wenn wir schnell Entscheidungen treffen und Vereinbarungen treffen müssen. Die Tatsache, dass die Zeit gekommen ist oder wir umgehend reagieren müssen, kann nicht nur die Nervosität erhöhen, sondern auch die Auswirkungen unserer Entscheidungen auf das Unternehmen bestimmen.

"Wo es ein erfolgreiches Unternehmen gibt, hat jemand jemals eine mutige Entscheidung getroffen".

-Peter Drucker-

Wie Stress in einer Verhandlung funktioniert

Wie wir gesehen haben, kann Stress in einer Verhandlung erscheinen, besonders wenn wir uns unter Druck gesetzt fühlen. Und obwohl der Stress in manchen Situationen positiv sein kann, ist er in diesen Fällen normalerweise kein gutes Unternehmen. Das Problem ist, wie wir damit umgehen.  

Dieses Gefühl des "Ich bin gesättigt" zum Zeitpunkt der Verhandlung kann viele weitere Gründe haben. Ein Missverständnis mit dem Chef oder den Mitarbeitern, ein Projekt, das nicht rechtzeitig geliefert wurde und das Unternehmen an einem ungünstigen Ort oder eine übermäßige Arbeitsbelastung verlassen hat, kann zu schlechten Verhandlungen führen.

Wenn also Stress in uns eindringt, ist das erste, was wir fühlen, ein Gefühl der Überforderung. Ideen sammeln sich in unseren Gedanken und hindern uns daran, klar zu denken. Anstatt es auf eine geordnete und ruhige Art und Weise zu tun, greift das Chaos uns und es scheint, dass wir nur wissen, wie man schnell denkt. Deshalb Wenn wir gestresst sind und gleichzeitig verhandeln müssen, besteht eine größere Chance, dass unsere Entscheidung verwirrt wird. Oder zumindest, um unsere Fähigkeiten und Strategien nicht so auszuführen, wie wir sollten.

Manchmal, Stress kann einen Fluchtversuch provozieren, um aus dieser Situation herauszukommen, denn das einzige, was wir fühlen, ist immer mehr Druck. Es kann sogar dazu führen, dass wir uns beim Verhandeln unsicher fühlen, und wir wissen nicht, wie wir mit dem Konflikt umgehen sollen, der aufgrund der großen Energiemenge entstehen kann, die dafür aufgewendet wird. Andere Möglichkeiten sind das wir sind gegenüber der anderen Person unnachgiebig oder wir stellen unsere Meinungen nicht auf den Tisch. 

"Das Wichtigste bei einer Verhandlung ist, auf das zu hören, was nicht gesagt wird".

-Peter Drucker-

Verringern Sie den Stress in den Verhandlungen

Sich von Stress mitreißen zu lassen, wird uns nicht zu angenehmen Konsequenzen bringen. Es ist wichtig zu lernen, wie wir uns dem stellen können, um erfolgreich zu sein und nicht vom Druck mitgerissen zu werden. Dazu ist es wichtig, dass wir die folgenden Schritte berücksichtigen.

• Gehen Sie zur gut ausgerüsteten Verhandlung: Um zu verhandeln, müssen wir informiert sein, ansonsten wird es sehr schwierig sein, eine Stellungnahme auf berechtigte Weise zu widerlegen. Wir müssen über ausreichende Kenntnisse zu diesem Thema verfügen. Die Meinung der Kollegen vor der Verhandlung zu kennen, kann auch eine große Hilfe sein, um herauszufinden, was wir finden können.
• Aktives Zuhören übenDies ist ein Schlüsselaspekt jeder Verhandlung, und es ist notwendig, vor dem Sprechen anderen zuzuhören. Was denken sie? Welche Perspektiven haben sie? Wohin willst du gehen? Es ist besser, nicht zu hetzen, wenn es darum geht, vorher sorgfältig zu sprechen und zuzuhören.
• Nutzen Sie emotionale Intelligenz: Wenn in einer Verhandlung Stress entsteht, können wir den Ton erhöhen, nicht auf den anderen hören und eine emotionale Explosion erleben. Daher ist es wichtig zu atmen, sich zu beruhigen und die Emotionen zu kontrollieren. Zu wissen, wie man sowohl die eigene als auch die der anderen erkennen kann, ist von Vorteil.
• Starten Sie die Verhandlung erneut: Wenn die Verhandlung durch die Zweige gegangen ist und der Hauptgrund dafür verloren gegangen ist, kann sie neu gestartet werden. Dafür können wir an den Anfang zurückkehren oder einen anderen Tag fortsetzen, an dem die Stimmungen ruhiger sind und wir über genügend Informationen verfügen, um dies erfolgreich durchzuführen..
• Verhandeln Sie ohne Eile: Obwohl es wahr ist, dass wir ohne eine unbegrenzte Frist unbegrenzt sein können, ohne eine Entscheidung zu treffen, ist es auch wichtig zu wissen, wann wir sie verschieben oder wieder aufnehmen müssen, wenn nichts erreicht wird. Binsen sind keine guten Ratgeber bei Verhandlungen.

"Verhandle niemals aus Angst und fürchte nie zu verhandeln".

-John F. Kennedy-

So, Stress kann ein Element sein, das uns aktiviert und in Bewegung setzt, um unsere Ziele zu erreichen. Wenn es jedoch aus ständigem Druck entsteht und wir verhandeln müssen, kann es zu Überlauf kommen.

Wenn wir uns jetzt darüber im Klaren sind, wie wir diese Verhandlung durchführen sollen, was ist ihre anfängliche Vorbereitung, wie können wir mit möglichen Konflikten umgehen und wie wir mit dem daraus resultierenden Stress umgehen, wird alles viel einfacher.

Durchsetzungsvermögen, ein hervorragendes Instrument zur Bewältigung von Stress Durchsetzungsvermögen ist die Fähigkeit, Gefühle auszudrücken und seine Rechte durchzusetzen, während die Rechte anderer respektiert werden. Eine Fähigkeit, die man lernen kann. Lesen Sie mehr